“Präsent zu sein – also darauf zu achten, was gerade passiert, anstatt in seinen Gedanken gefangen zu sein – kann immense Belohnungen bringen. Wenn Sie Präsenz zeigen, fühlen sich die Menschen um Sie herum angehört, respektiert und wertgeschätzt.”
Warum sollte man charismatischer sein wollen? Das liegt ganz bei Ihnen. Wir alle haben unsere Gründe. Mein Grund ist, meine Botschaft auf eine ansprechendere Weise zu vermitteln. Oder vielleicht, um die Menschen um mich herum besser zu beeinflussen. Oder vielleicht, um als Person weiter zu wachsen.
Wenn Sie der Typ Mensch sind, der andere beeinflussen muss – sei es im Beruf, bei Freunden, in der Familie oder anderweitig –, dann ist dieses Buch genau das Richtige für Sie.
Hier ist die Sache, die die meisten Menschen bei Charisma falsch verstehen: Sie denken, man hat es oder man hat es nicht. Man wird damit geboren, wie mit der Körpergröße oder der Augenfarbe. Olivia Fox Cabane sagt, das ist völliger Unsinn. Charisma ist eine FÄHIGKEIT. Es kann gelernt, geübt und auf Abruf eingesetzt werden. Und sobald man die Mechanik dahinter versteht, sieht man es überall.
Ich habe dieses Buch zur Hand genommen, weil ich mich intensiver mit der Präsentation von Ideen beschäftigte – sei es auf meinem Blog, in Geschäftsgesprächen oder einfach beim Kennenlernen neuer Leute auf Reisen. Ich war schon immer gut in Einzelgesprächen, aber ich wollte verstehen, WARUM manche Leute einen Raum betreten und jeder sich zu ihnen hingezogen fühlt. Was machen sie eigentlich anders?
Die drei Arten von Charisma
Charisma muss an die jeweiligen Umstände angepasst werden. Zu den Arten gehören: Präsenz, Macht und Wärme. Präsenz beinhaltet gutes Zuhören und das Zeigen von Verständnis für die sprechenden Personen. Macht ist visionär und autoritär, zielstrebig und direkt. Wärme beinhaltet Freundlichkeit, Akzeptanz und emotionale Verbindung.
Was ich interessant fand, ist, dass die meisten Menschen standardmäßig einen Stil wählen und die anderen völlig ignorieren. Denken Sie mal darüber nach – Sie kennen wahrscheinlich jemanden, der unglaublich herzlich ist, aber null Autorität besitzt. Oder jemanden, der einen Raum beherrscht, aber kalt und unnahbar wirkt. Die Magie besteht laut Cabane darin, zu lernen, WANN man WELCHEN Stil einsetzt.
In einer Geschäftsverhandlung? Setzen Sie auf Macht. Einen Freund trösten? Setzen Sie auf Wärme. Networking auf einer Konferenz? Präsenz zuerst – hören Sie den Leuten tatsächlich zu, anstatt nur darauf zu warten, dass Sie an der Reihe sind zu sprechen. Das klingt offensichtlich, wenn man es aufschreibt, aber wie viele von uns TUN es tatsächlich?
Darüber hinaus ist Zuhören eine dieser übersehenen Fähigkeiten, die Training erfordern. Zuhören ermöglicht es Ihnen, eine maßgeschneiderte Botschaft zu präsentieren. Zuhören gibt auch Bestätigungssuchenden Bestätigung, was in der Welt der Selbstdarstellung in den sozialen Medien höchst relevant ist (philosophischer Exkurs).
Ich bin ehrlich – der Teil über das Zuhören hat mich hart getroffen. Ich habe mich selbst in Gesprächen ertappt, in denen ich gedanklich meinen nächsten Satz probe, anstatt die andere Person wirklich zu hören. Wir ALLE tun das. Und die Leute spüren es. Sie wissen, wenn man geistig abwesend ist, selbst wenn man nickt und Augenkontakt hält.
Körpersprache
Körpersprache ist ein Muss, wenn man seinen Charisma-Stil beeinflussen will. Körpersprache in Buchform zu lernen, ist nicht der Ansatz, den ich empfehlen würde, aber man bekommt zumindest die notwendigen Grundlagen. Einige Techniken, um die Mitmenschen besser zu beeinflussen, bestehen darin, die Körpersprache zu spiegeln und dann sich selbst und die Person, mit der man spricht, (unterbewusst) in die gewünschte Position zu bringen. Ihre Körpersprache ist eine sehr wichtige Repräsentation Ihres Geistes und Ihrer Gedanken. Verändern Sie den Körper, und Sie verändern den Geist.
Dieser letzte Punkt ist ENTSCHEIDEND. Es heißt nicht nur “steh aufrecht und die Leute werden dich respektieren”. Es funktioniert auch in die andere Richtung – ändern Sie Ihre Körperhaltung, und Ihr innerer Zustand verändert sich tatsächlich. Cabane belegt dies mit Neurowissenschaften, und es deckt sich mit allem, was ich über die Geist-Körper-Verbindung gelesen habe. Ihr Gehirn erhält Signale von Ihrem Körper genauso wie umgekehrt.
Schwierige Situationen erfordern die richtige Art von Charisma. Dies beinhaltet die objektive Überprüfung Ihrer Körpersprache und Ihres mentalen Denkprozesses.
Das mentale Spiel
Ein Abschnitt, der wirklich herausstach, handelte von innerem Unbehagen. Cabane argumentiert, dass Unbehagen – Angst, Selbstzweifel, Unruhe – der Charisma-Killer Nummer eins ist. Wenn man sich innerlich unwohl fühlt, ÜBERTRÄGT sich das durch die Körpersprache. Das Gesicht spannt sich an, die Gesten werden kleiner, und die Menschen spüren, dass etwas nicht stimmt, auch wenn sie es nicht artikulieren können.
Ihre Lösung? Bekämpfen Sie das Unbehagen nicht. Erkennen Sie es an. Benennen Sie es. Richten Sie dann Ihren Fokus nach außen – auf die Person vor Ihnen. Das ist im Grunde Achtsamkeit angewandt auf soziale Interaktion, und es funktioniert.
Ich habe das im echten Leben getestet. Wenn ich mich in einem Gespräch unwohl fühle, versuche ich nicht mehr, es zu unterdrücken, sondern notiere es mir geistig – “Da ist die Angst” – und lenke meine Aufmerksamkeit dann wieder auf die andere Person. Der Unterschied ist sofort spürbar. Man entspannt sich. Sie entspannen sich. Das Gespräch fließt.
Anwendung in der realen Welt
Was ich an diesem Buch schätze, ist, dass es nicht nur Theorie ist. Cabane gibt einem tatsächliche Übungen zum Praktizieren. Visualisierungstechniken. Atemmethoden. Sogar Skripte für den Umgang mit schwierigen Gesprächen. Es liest sich wie ein Trainingshandbuch, nicht wie eine Selbsthilfe-Predigt.
Für jeden in Verkauf, Marketing oder Unternehmertum ist dies PFLICHTLEKTÜRE. Charisma ist keine flauschige Charaktereigenschaft. Es ist ein Werkzeug. Und im Geschäftsleben wird die Person, die mit mehr Präsenz, Macht und Wärme kommuniziert, fast immer gewinnen – selbst wenn ihr Produkt oder ihre Idee objektiv nicht besser ist. Das ist einfach die Realität, wie Menschen Entscheidungen treffen.
Aber wenn man ein charismatisches Leben führen will, sollte man anderen Anerkennung und Lob zollen, wenn es nötig ist, Verletzlichkeit zeigen und wissen, dass man nicht alles reparieren kann.
Das ist der Teil, den die meisten Leute übersehen. Bei Charisma geht es nicht darum, Gespräche zu dominieren oder die lauteste Stimme zu sein. Es geht darum, ANDEREN das Gefühl zu geben, gesehen und geschätzt zu werden. Die charismatischsten Menschen, die ich getroffen habe – ob im Geschäft oder auf Reisen durch Südostasien – sind diejenigen, die einem das Gefühl geben, die wichtigste Person im Raum zu sein.
Abschließende Gedanken
Dieses Buch enthält auch eine Zusammenfassung aller Kapitel für eine schnelle Lektüre auf Management-Ebene. Wenn Sie wenig Zeit haben, sind allein diese Kapitelzusammenfassungen den Preis wert.
The Charisma Myth ist nicht so bahnbrechend wie etwa Cialdinis Influence. Aber es nimmt Konzepte aus der Psychologie, den Neurowissenschaften und der Verhaltensforschung und verpackt sie in einen wirklich praktischen Leitfaden. Wenn Sie jemals in Gesprächen magnetischer, im Geschäft überzeugender oder einfach PRÄSENTER in Ihren täglichen Interaktionen sein wollten – greifen Sie zu.
5/5
Danke fürs Lesen.
— Leonidas
