“Le montant d’argent que vous gagnez est la mesure de la valeur que les autres accordent à votre contribution. Pour augmenter la valeur de l’argent que vous recevez, vous devez augmenter la valeur du travail que vous fournissez.”
Pour vous dire la vérité, à la moitié de la lecture de ce livre, j’ai dû m’arrêter et le poser.
La nostalgie d’avoir dépensé des milliers de dollars pour une éducation post-secondaire inutile, qui enseignait des compétences théoriques obsolètes ou non pertinentes, est encore fraîche dans mon esprit.
Au bout du compte, comment ceux qui n’ont pas de diplôme d’études supérieures sont-ils devenus multimillionnaires ?
Le secret, semble-t-il, réside dans sept des compétences les plus importantes en matière d’autopromotion connues de l’homme. Pourtant, beaucoup soit vilipendent ces compétences, n’y investissent pas assez de temps, ou ne les poursuivent pas du tout, préférant les déléguer à quelqu’un d’autre.
Ce sont sept compétences de réussite qui entrent dans la catégorie « c’est évident », et pourtant elles sont abordées à travers des histoires profondes et significatives de vrais entrepreneurs. Des histoires qui nous plongent dans la réalité de ne pas passer par le tapis roulant de l’éducation post-secondaire, et d’être plutôt poussé à apprendre ces compétences par soi-même, à plein temps !
Les 7 compétences de réussite
Directement tirées du livre lui-même, ces compétences de réussite sont :
- #1 : Comment donner du sens à votre travail et faire en sorte que ce sens fonctionne
- #2 : Comment trouver d’excellents mentors et enseignants, se connecter avec des personnes puissantes et influentes, et bâtir un réseau de classe mondiale
- #3 : Ce que toute personne qui réussit doit savoir sur le marketing, et comment l’apprendre par soi-même
- #4 : Ce que toute personne qui réussit doit savoir sur la vente, et comment l’apprendre par soi-même
- #5 : Comment investir pour réussir (l’art du bootstrapping)
- #6 : Bâtir votre propre marque personnelle
- #7 : L’état d’esprit entrepreneurial par rapport à l’état d’esprit de l’employé
En résumé : trouvez un sens à votre travail, réseautez et apportez de la valeur à ceux qui sont au-dessus de vous, apprenez le marketing et la vente, apprenez par vous-même, économisez et réinvestissez dans votre entreprise, créez votre marque, et adoptez l’esprit d’entreprise plutôt que celui d’employé.
Ce qui fait que ce livre fonctionne
Chaque chapitre est incroyablement inspirant grâce à ses histoires collectives significatives, un argumentaire convaincant en faveur de la poursuite de ses objectifs, et enfin, un appel à l’action fort dans chaque section.
L’un des points les plus importants ? Vous n’avez pas besoin de milliers de dollars de dettes pour obtenir une éducation de classe mondiale (à quelques exceptions près).
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Et pour la vente ? Un simple livre de bibliothèque intitulé SPIN Selling—qui a étudié 35 000 appels de vente avec un financement d’un million de dollars—a tiré une conclusion principale : discutez de ce que, pourquoi et comment un produit ou un service affectera la vie d’un acheteur. Ensuite, menez-le vers une vente uniquement si ses motivations sont corrélées à votre offre.
Pas d’argent ? Pas de problème. Prenez un livre, regardez une vidéo tutorielle, écoutez des bandes audio pédagogiques. Apprenez, apprenez, apprenez, par vous-même. Avez-vous vraiment besoin d’apprendre une théorie inutile pour 500 à 1 000 $ par cours, alors que toute l’éducation dont vous avez besoin est disponible à la bibliothèque, en librairie ou en ligne ?
Beaucoup d’entrepreneurs cités dans ce livre avaient en fait la trentaine, la quarantaine, et certains la cinquantaine avant de décider de revoir leur approche de la vie et de chercher l’auto-éducation à la place.
L’état d’esprit du réseautage
Une chose qu’Ellsberg réussit parfaitement est le concept de donner avant de demander. Les entrepreneurs présentés dans ce livre n’ont pas appelé des millionnaires à froid pour mendier un mentorat. Ils ont trouvé des moyens d’APPORTER DE LA VALEUR d’abord—que ce soit par le bénévolat, la création de quelque chose d’utile, ou simplement en étant sincèrement serviables sans rien attendre en retour.
Cela a résonné profondément en moi. Chaque connexion significative que j’ai établie en affaires est venue du fait de proposer de la valeur en premier, et non de distribuer des cartes de visite lors d’événements de réseautage comme un robot d’entreprise. Les gens qui réussissent à bâtir des réseaux ne sont pas ceux qui ont le meilleur discours d’ascenseur—ce sont ceux qui se soucient réellement d’aider les autres en premier.
Ellsberg souligne également que votre réseau ne concerne pas seulement QUI vous connaissez—il s’agit de savoir qui VOUS connaît et ce que vous apportez. Cette distinction compte plus que la plupart des gens ne le réalisent.
Heureusement, The Education of Millionaires est l’un de ces manuels pour « nouveaux riches » qui couvre les principes fondamentaux de la réussite par la richesse.
Réflexion personnelle
Enfin, tout ce que j’ai appris sur ce blog, je l’ai appris par moi-même. De la création du site web à l’écriture, en passant par le marketing Internet, la vente, le développement de produits et le gain d’argent—tout a été autodidacte. Même le processus de trouver quelque chose qui vous passionne et d’aller jusqu’au bout provient d’un développement personnel perpétuel.
Dire que je crois à 100 % au message de ce livre est une déclaration absolue et sincère.
Alors, votre appel à l’action ? Allez à la bibliothèque et prenez ce livre. Comme je l’ai dit au début, j’étais un peu déconcerté par la simplicité du message, et pourtant par la puissance des résultats réels. Apprenez par vous-même, et appliquez.
Sujet de réflexion
Si vous ne lisez pas au moins 20 livres par an, liés à votre niche ou au développement personnel, alors je veux que vous commenciez aujourd’hui !
Écoutez, vous n’avez pas besoin d’un livre pour vous dire que l’autonomie et l’auto-apprentissage sont les ingrédients du succès dans la vie. Vraiment pas. Ce livre ne vous poussera à rien faire. Vous pourriez ressentir un élan d’inspiration en le lisant, mais À MOINS que vous ne preniez vous-même cet APPEL À L’ACTION, ne vous donnez même pas la peine.
Je crains que notre réflexion sur l’éducation ne soit devenue à 100 % externalisée. Les gens suivent simplement les programmes tracés que d’autres leur disent de faire, sans les remettre en question du tout. Je crains que nous ayons oublié comment penser par nous-mêmes en matière d’éducation, et nous devons retrouver cela. Mon candidat numéro un pour une bulle aux États-Unis aujourd’hui est l’enseignement supérieur. On y croit avec une intensité incroyable. Le remettre en question, c’est se mettre en dehors du cercle des croyances respectables.
— The Education of Millionaires
Merci de votre lecture.
— Leonidas
