Driven: How To Succeed In Business And In Life Rezension

“Ein Ziel ohne Deadline ist nur ein Traum.”

Ich bin ehrlich — wenn die meisten Leute den Namen “Robert Herjavec” hören, denken sie an den charmanten Kerl aus Shark Tank, der nett zu Unternehmern ist. Der freundliche Shark. Derjenige, der die Leute nicht zum Weinen bringt.

Aber dieses Buch erzählt eine VÖLLIG andere Geschichte. Dies ist die Geschichte eines Kindes, das mit seiner Familie aus dem kommunistischen Jugoslawien in Kanada ankam, fast nichts besaß, die Sprache kaum sprach und in einem Keller lebte. Und von diesem Keller aus baute er ein Technologie-Imperium auf, das hunderte Millionen Dollar wert ist.

Das ist keine Geschichte über eine TV-Persönlichkeit. Das ist eine KRIEGS-Geschichte.

Das Feuer der Einwanderer

Es gibt etwas an Einwanderern, das die meisten Menschen, die in Komfort hineingeboren wurden, nie verstehen werden. Wenn man nichts hatte — ich meine WIRKLICH nichts — entwickelt man eine andere Beziehung zu Arbeit, Geld und Überleben.

Herjavecs Vater war in Jugoslawien 22 Jahre lang inhaftiert, weil er sich gegen den Kommunismus ausgesprochen hatte. Als die Familie schließlich nach Kanada floh, nahm sein Vater einen Fabrikjob an, bei dem er 76 Dollar pro Woche verdiente. Robert sah zu, wie sein Vater jeden Tag gebrochen und erschöpft nach Hause kam, sich nie beschwerte und nie aufgab.

Dieses Bild brannte sich ihm ein. Er schreibt über die ANGST, wieder auf dieses Niveau der Armut zurückzufallen, als den größten Motivator in seinem Leben. Nicht der Wunsch nach Ferraris oder Villen — die Angst vor dem Keller.

Ich verstehe das auf einer persönlichen Ebene. Wenn deine Familie aus dem Nichts kam, wenn du zugesehen hast, wie deine Eltern sich durch Dinge kämpften, bei denen die meisten Menschen aufgeben würden, trägst du das für immer mit dir. Es ist ein Treibstoff, der nie ausgeht.

Verkaufen und Überleben

Vor den Tech-Unternehmen, vor den TV-Shows, war Herjavec ein Verkäufer. Und kein glatter, redegewandter. Er war der Typ, der Kaltakquise betrieb, dem Türen vor der Nase zugeschlagen wurden und der hundertmal am Tag ein “Nein” hörte.

Aber hier ist das, was ihn von 99 % der Leute unterscheidet, die den Verkauf ausprobieren und aufgeben: Er nahm Ablehnung nicht persönlich. Er behandelte sie wie DATEN. Jedes “Nein” war eine Information. Jede Ablehnung war Übung. Jeder Misserfolg war ein Schritt näher an dem “Ja”, das alles verändern würde.

Er arbeitete buchstäblich umsonst in einer Firma, nur um einen Fuß in die Tür zu bekommen. Umsonst. Während er nebenbei Zeitungen austrug, um die Miete zu bezahlen. Die meisten Leute arbeiten nicht einmal ZUSÄTZLICH in ihrem festangestellten Job, und dieser Typ arbeitete für null Dollar, nur um zu lernen.

Das ist die Einwanderer-Mentalität. Man verhandelt nicht aus einer Position des Anspruchsdenkens. Man verhandelt aus einer Position der Verzweiflung und Dankbarkeit. Und irgendwie ist diese Kombination unaufhaltsam.

Aufbauen, Verlieren und Wiederaufbauen

Hier wird das Buch real. Herjavec baute sein erstes Tech-Unternehmen, BRAK Systems, zu einer bedeutenden Internet-Sicherheitsfirma aus und verkaufte es im Jahr 2000 für über 30 Millionen Dollar. Kurz vor dem Dotcom-Crash.

Perfektes Timing, oder? Er hatte für den Rest seines Lebens ausgesorgt.

Außer, dass er das nicht hatte. Weil er nicht aufhörte. Er gründete ein weiteres Unternehmen, und dieses hätte ihn fast zerstört. Die Dotcom-Blase platzte, das Geld versiegte, Kunden verschwanden. Er kam von einem 30-Millionen-Dollar-Exit dahin, so pleite zu sein, dass er die Gehälter nicht mehr zahlen konnte. Er verlor fast alles.

Und was tat er? Er machte weiter. Er baute The Herjavec Group zu einer der größten Cybersicherheitsfirmen in Nordamerika aus. Der Typ wurde buchstäblich vom Millionär fast bankrott und baute dann etwas GRÖSSERES auf als das, was er zuvor hatte.

Die meisten Leute hätten die 30 Millionen Dollar genommen und sich irgendwo an einen Strand zurückgezogen. Aber das ist der Unterschied zwischen jemandem, der getrieben ist, und jemandem, der es bequem hat. Getriebene Menschen hören nicht auf, weil sie ihre Zahl erreicht haben. Sie hören auf, wenn sie tot sind.

Die Lektionen, die am härtesten trafen

Es gibt ein paar Ideen in diesem Buch, die mir wirklich im Gedächtnis geblieben sind.

1. Sei niemals die klügste Person im Raum. Herjavec umgab sich ständig mit Menschen, die mehr wussten als er. Sein Ego musste kein Experte sein — sein Geldbeutel brauchte Ergebnisse.

2. Geschwindigkeit tötet die Konkurrenz. Er spricht darüber, wie SCHNELLIGKEIT bei Entscheidungen, bei der Ausführung und beim Schwenken ihm einen Vorteil gegenüber größeren, langsameren Konkurrenten verschaffte. Während große Firmen Meetings über Meetings abhielten, lieferte er bereits aus.

3. Der Deal ist alles. Geschäft passiert nicht ohne Verkauf. Man kann das beste Produkt, das beste Team, die beste Technologie haben — aber wenn niemand verkauft, ist man tot. Das hat er nie aus den Augen verloren, selbst als CEO.

4. Deine Vergangenheit definiert dich nicht, aber sie sollte dich ANTREIBEN. Die Armut, der Kampf, die Demütigung, das Einwandererkind zu sein, das nicht dazugehörte — er nutzte all das. Jede schmerzhafte Erinnerung wurde zu Munition.

5. Risiko ist nicht optional. Wenn man außergewöhnliche Ergebnisse will, muss man außergewöhnliche Risiken eingehen. Auf Nummer sicher zu gehen, ist die riskanteste Strategie von allen, weil man damit Mittelmäßigkeit garantiert.

Wo ich mich wiederfand

Dieses Buch zu lesen fühlte sich an, als würde ich jemanden lesen, den ich bereits verstehe. Der Einwanderer-Hintergrund. Die Besessenheit von Selbstverbesserung. Die Weigerung zu akzeptieren, dass der STARTPUNKT bestimmt, wo man ANKOMMT.

Diese bleibende Stimme, die sagt: “Du könntest wieder hier landen” — sie verschwindet nie. Und ehrlich gesagt? Ich denke, das sollte sie auch nicht. Diese Stimme ist das, was dich wachsam hält. Diese Stimme ist der Unterschied zwischen hungrig und bequem. In dem Moment, in dem du diese Angst verlierst, verlierst du deinen Biss.

Was besser sein könnte

Ich will fair sein — das Buch ist nicht perfekt. Einige Abschnitte lesen sich eher wie eine Motivationsrede als wie eine tiefgehende Analyse. Herjavec ist großartig darin, Geschichten zu erzählen, aber manchmal wünscht man sich mehr vom WIE und weniger von der “Glaub an dich selbst”-Energie.

Aber was es rettet, ist die PERSON, die es vermittelt. Wenn ein Typ, der dem Kommunismus entkommen ist, in einem Keller gelebt hat, umsonst gearbeitet hat, alles verloren hat und es wieder aufgebaut hat, dir sagt, dass du nicht aufgeben sollst — dann hat das ein anderes Gewicht als ein MBA-Professor, der aus seinem Elfenbeinturm schreibt.

Abschließende Gedanken

Driven ist nicht nur ein Business-Buch. Es ist das Manifest eines Einwanderers darüber, was es braucht, um etwas aus dem absoluten Nichts aufzubauen. Es ist roh, es ist echt und es ist eine Erinnerung daran, dass die gefährlichste Person in jedem Raum diejenige ist, die nichts zu verlieren hat.

Wenn du dich jemals so gefühlt hast, als würdest du nicht dazugehören, als wären die Karten gegen dich gemischt, als hättest du zehn Schritte hinter allen anderen angefangen — lies dieses Buch. Robert Herjavec fing noch weiter hinten an, und er verwandelte diesen Nachteil in Raketentreibstoff.

Der Drang, niemals zurückzukehren, ist mächtiger als der Traum, vorwärts zu kommen. Und Herjavec beweist das auf jeder Seite.

4/5 — Sehr empfehlenswert für jeden, der auch nur einen Funken Unternehmergeist in sich trägt.