“Als ich mein Amt antrat, hatten nur Hochenergiephysiker jemals von dem gehört, was man das World Wide Web nennt… Jetzt hat sogar meine Katze ihre eigene Seite.”
Lassen Sie mich Sie etwas fragen. Wie viele Personen in Ihrem Telefon könnten Sie JETZT anrufen und um einen geschäftlichen Gefallen bitten? Kein Freundschaftsdienst — ein echter, professioneller, karriereverändernder Gefallen. Eine herzliche Empfehlung an jemanden, der Ihre Laufbahn verändern könnte.
Wenn diese Zahl weniger als fünf beträgt, müssen Sie dieses Buch lesen. Und ehrlich gesagt, selbst wenn sie höher als fünf ist, sollten Sie es wahrscheinlich trotzdem tun.
Frances Kays Successful Networking ist genau das, was der Titel verspricht — ein praktischer, sachlicher Leitfaden zum Aufbau professioneller Netzwerke für das Vorankommen im Beruf und im Unternehmen. Es wird Sie nicht mit bahnbrechenden Ideen überwältigen. Aber es WIRD Ihnen ein solides Fundament geben, wenn Sie Networking bisher nie ernst genommen haben.
Was es abdeckt
Obwohl es, wie der Titel andeutet, auf den beruflichen Aufstieg abzielt, wird Networking durchgehend als persönliche, lebenslange Initiative vorgeschlagen. Kay deckt die Grundlagen ab — Motivation, Auswahl der richtigen Netzwerke und Gruppen, der erste Eindruck, der Umgang mit Ablehnung, der 30-Sekunden-Pitch, das Nachfassen und das Teilen des eigenen Netzwerks mit anderen.
Sie geht auch auf virtuelles Networking und das Management von Wachstum ab einem gewissen Punkt ein, was für die Zeit, in der dieses Buch geschrieben wurde, seiner Zeit voraus war. Damals steckte LinkedIn noch in den Kinderschuhen und die meisten Fachleute dachten bei “Networking” noch daran, Visitenkarten auf einer Konferenz zu verteilen.
Die Struktur ist klar. Jedes Kapitel endet mit Kernpunkten, die das Wesentliche zusammenfassen, was es zu einem schnellen Nachschlagewerk macht, in dem man bei Bedarf blättern kann.
Der 30-Sekunden-Pitch
Ein Konzept, das ich wirklich nützlich fand, war der 30-Sekunden-Pitch. Kay schlüsselt auf, wie man sich so vorstellt, dass man im Gedächtnis bleibt, ohne wie ein Verkäufer zu wirken. Man sollte meinen, das sei offensichtlich, aber beobachten Sie die Leute auf einer beliebigen Networking-Veranstaltung, und Sie werden sehen, dass 90 % von ihnen entweder drei Minuten lang herumschwafeln oder völlig erstarren.
Die Idee ist einfach — wissen Sie, wer Sie sind, wissen Sie, was Sie anbieten, und präsentieren Sie es selbstbewusst in unter 30 Sekunden. Ich habe Variationen dieses Konzepts in allem verwendet, von Geschäftstreffen bis hin zu lockeren Vorstellungen auf Reisen. Es funktioniert.
Das Problem ist, dass Kay hier VIEL tiefer hätte gehen können. Sie gibt einem den Rahmen vor, liefert aber nicht genug Praxisbeispiele, um ihn wirklich zu verinnerlichen. Man bekommt die Theorie, bleibt aber bei der Umsetzung auf sich allein gestellt.
Ablehnung und Nachfassen
Dies war für mich wahrscheinlich der am besten nachvollziehbare Abschnitt. Jeder, der jemals versucht hat, ein professionelles Netzwerk aufzubauen — oder eigentlich versucht hat, IRGENDETWAS aufzubauen — weiß, dass Ablehnung Teil des Spiels ist. Kay behandelt das ganz praktisch. Nehmen Sie es nicht persönlich. Machen Sie weiter. Fassen Sie bei den Leuten nach, die antworten, denn die meisten Menschen fassen nicht nach, und genau das ist Ihr Wettbewerbsvorteil.
Sie macht einen guten Punkt in Bezug auf Beständigkeit. Networking ist kein einmaliges Ereignis. Es ist eine Gewohnheit. Man geht nicht zu einer Konferenz, sammelt 50 Visitenkarten und nennt sich dann vernetzt. Man baut Beziehungen über die Zeit auf, indem man Mehrwert bietet, in Kontakt bleibt und für andere wirklich nützlich ist.
Hier scheitern meiner Meinung nach die meisten Menschen. Sie netzwerken, wenn sie etwas BRAUCHEN, nicht vorher. Und wenn man erst einmal einen Gefallen braucht, ist es zu spät, um mit dem Beziehungsaufbau zu beginnen. Kay betont dies wiederholt, und sie hat recht.
Mein Problem mit dem Buch
Hier muss ich ehrlich sein. Die Kapitel selbst bestehen aus mehreren großen Absätzen, die in die Länge gezogen wirken. Kay neigt dazu, Konzepte zu übererklären, die man mit der Hälfte der Wörter vermitteln könnte. Man ertappt sich dabei, eine ganze Seite zu lesen, nur um festzustellen, dass der Kernpunkt bereits in den ersten zwei Sätzen stand.
Es gibt hier nichts übermäßig Innovatives. Die Ratschläge sind grundlegend — was nicht unbedingt schlecht ist, denn Grundlagen sind zeitlos. Aber wenn man Dale Carnegie oder Keith Ferrazzi gelesen hat, hat man das meiste von dem, was Kay lehrt, bereits verinnerlicht.
Einige Bilder, Diagramme oder Grafiken hätten Wunder gewirkt. Das Buch ist so textlastig, dass es sich eher wie ein langer Vortrag als wie ein fesselnder Leitfaden anfühlt. Schon ein einfaches Flussdiagramm für die Kontaktaufnahme mit neuen Personen hätte das Leseerlebnis aufgewertet.
Wer dies lesen sollte
Wenn Sie ein Introvertierter sind, der bei dem Gedanken, einen Raum voller Fremder zu betreten, in Schweiß ausbricht — dann ist dieses Buch für Sie. Kay schreibt mit Empathie für Menschen, denen Networking unangenehm ist, und sie bietet genug Struktur, um es bewältigbar erscheinen zu lassen.
Wenn Sie bereits ein geborener Netzwerker sind, der in sozialen Situationen aufblüht, werden Sie dies wahrscheinlich als zu simpel empfinden. Das Buch richtet sich eindeutig an Anfänger und Berufstätige, die wissen, dass sie netzwerken SOLLTEN, aber nicht wissen, wo sie anfangen sollen.
Für Unternehmer und Selbstständige ist es lesenswert, aber nicht essenziell. Der Fokus auf die Unternehmenswelt — Karrierefortschritt, Firmen-Networking-Events, interne Politik — dominiert das Buch. Diejenigen von uns, die Online-Unternehmen aufbauen, agieren in einer anderen Welt, in der das “Netzwerk” eine Slack-Gruppe oder eine Handvoll Joint-Venture-Partner sein kann, die man nie persönlich getroffen hat.
Die größere Lektion
Was ich aus Successful Networking mitgenommen habe, ist nicht eine einzelne Technik oder Strategie. Es ist die Erinnerung daran, dass Ihr Netzwerk Ihr Vermögen IST — und das ist nicht nur ein Zitat auf einem Motivationsposter. Es ist die Realität.
Jede große Chance, die ich im Geschäftsbereich hatte, kam durch jemanden, den ich kannte, nicht durch eine anonyme Bewerbung oder eine zufällige Google-Suche. Die Partnerschaften, die Deals, die Einladungen — all das entstand aus Beziehungen, die ich über die Zeit aufgebaut habe. Kays Buch bekräftigt dies auf strukturierte Weise, auch wenn die Vermittlung ansprechender sein könnte.
Ich schätze es auch, dass sie Networking als Einbahnstraße in beide Richtungen darstellt. Man nimmt nicht nur — man gibt. Man teilt seine Kontakte, sein Wissen, seine Zeit. Die besten Netzwerker agieren mit Großzügigkeit, und Kay macht diesen Punkt deutlich.
Abschließende Gedanken
Das Hauptmerkmal für ein schnelles Lesen sind die in den Kapiteln enthaltenen Kernpunkte, die kurz und theoretisch prägnant sind. Wenn Sie wenig Zeit haben, könnten Sie ehrlich gesagt nur diese Zusammenfassungen lesen und 80 % des Nutzens mitnehmen.
Es ist kein Buch, das Ihr Leben verändern wird. Aber es ist eine solide Einführung in eine Fähigkeit, die die meisten Menschen unterschätzen. Networking ist eines dieser Dinge, von denen jeder weiß, dass er sie tun sollte, aber nur sehr wenige tun es systematisch. Kay gibt Ihnen das System — auch wenn die Verpackung eine Überarbeitung vertragen könnte.
3,5/5 — empfohlen für Anfänger, die einen strukturierten Ansatz zum Aufbau professioneller Netzwerke suchen. Wenn Sie bereits gut vernetzt sind, überspringen Sie es und lesen Sie stattdessen Never Eat Alone (Geh nie alleine essen) von Keith Ferrazzi.
Vielen Dank fürs Lesen.
— Leonidas
