“Seja interessante! Mesmo que você tenha algo interessante a dizer, sua entrega pode fazer as pessoas lerem ou fugirem.”
Simples, conciso, bem escrito. É isso que este livro ensina, certo?
Bem, mais ou menos. Mas o que Neville Medhora realmente faz neste pequeno livro é algo em que a maioria dos guias de escrita falha completamente — ele MOSTRA como escrever melhor ao escrever um livro que é, por si só, ridiculamente fácil de ler. Sem enrolação, sem jargões acadêmicos, sem desvios de cem páginas sobre a história da língua inglesa. Apenas conselhos práticos que você pode aplicar no seu próximo e-mail, post de blog ou página de vendas no momento em que fechar o livro.
Neville mostra algumas técnicas que utiliza para escrever textos publicitários ridiculamente bons. Pelo menos, presumo que ele seja um publicitário. Se você passou algum tempo no mundo do marketing digital, provavelmente já ouviu o nome dele — ele é o cara do copywriting por trás do Kopywriting Kourse e um protegido de Noah Kagan no AppSumo. O cara escreveu textos que geraram milhões em vendas, então, quando ele fala sobre escrita, eu escuto.
E o que faz este livro se destacar das dezenas de outros livros de copywriting que já li? Ele é CURTO. Tipo, você pode terminá-lo em uma única sentada. Talvez duas se você fizer anotações. Em um mundo onde todo autor sente a necessidade de encher seu livro com 300 páginas para justificar um preço de US$ 25, Neville diz: “Não, vou te dar o que você precisa e sair do seu caminho”. Eu respeito isso ENORMEMENTE.
Principais Aprendizados
Alguns pontos que gostaria de destacar: fale dos benefícios, escreva de forma casual e lembre-se de que as pessoas respondem a conteúdos novos, inéditos e úteis.
Você também precisa prender a atenção delas e saber PARA QUEM está escrevendo. Conheça seu público-alvo.
Esse último ponto parece óbvio, mas você ficaria chocado com quantas pessoas o ignoram. Já vi profissionais de marketing escreverem páginas de vendas inteiras sem nunca se perguntarem: “Com quem estou realmente falando?”. Eles escrevem para todos, o que significa que escrevem para ninguém. Neville reforça isso — antes de escrever uma única palavra, você precisa imaginar a pessoa exata que está lendo. O que ela quer? Do que ela tem medo? O que a mantém acordada à noite?
Uma vez que você acerta isso, a escrita quase flui por conta própria.
A Fórmula AIDA e Além
Uma fórmula bacana para escrever textos de vendas:
[Resultado final que o cliente deseja] + [Período de tempo específico] + [Abordar as objeções]
Isso é ouro. Pense bem — “Perca 5 quilos em 30 dias sem passar fome”. Resultado final? Perda de peso. Período de tempo? 30 dias. Objeção abordada? Você não vai sofrer fazendo isso. ESSA é uma manchete que faz as pessoas pararem de rolar a tela.
Neville também guia você pela estrutura AIDA — Atenção, Interesse, Desejo, Ação. Não é novidade (existe desde o início dos anos 1900), mas a maneira como ele explica é cristalina. Chame a atenção com um gancho forte. Desperte o interesse mostrando que você entende o problema deles. Crie desejo pintando um quadro da vida após a solução. Depois, diga exatamente o que fazer a seguir.
Uso essa estrutura no meu próprio marketing há anos, e ela funciona quer você esteja escrevendo um anúncio no Facebook, um assunto de e-mail ou uma landing page. Os princípios são universais porque a psicologia humana não muda só porque o meio mudou.
Escreva Como Você Fala
Uma das maiores regras de Neville é escrever da maneira que você fala. Casual. Conversacional. Como se estivesse explicando algo para um amigo durante o almoço.
Isso é algo em que acredito há MUITO tempo. Olhe para os blogueiros, YouTubers e profissionais de marketing de maior sucesso — eles não escrevem como se estivessem entregando uma tese. Eles escrevem como seres humanos. Eles usam contrações. Começam frases com “E” e “Mas”. Quebram regras gramaticais porque o objetivo não é impressionar seu professor de português — é se conectar com seu leitor.
Neville resume de forma simples: se a informação exigir mais de uma leitura para ser compreendida, descarte-a e reescreva de forma mais simples.
Esse único conselho vale mais do que semestres inteiros de cursos de escrita. Não consigo contar quantas vezes reescrevi um parágrafo três ou quatro vezes apenas para torná-lo mais CLARO, não mais sofisticado. A clareza vence a esperteza todas as vezes.
Para Quem é Este Livro?
Aqui está a questão — se você é um copywriter experiente que já leu Ogilvy, Halbert e Schwartz, este livro pode parecer básico demais. Ele não está inovando na teoria da publicidade. Mas esse não é o ponto.
Este livro é PERFEITO para quem está começando. Alguém que sabe que precisa escrever e-mails melhores, anúncios melhores, posts melhores nas redes sociais, mas não sabe por onde começar. Ele remove toda a complexidade e oferece uma base sobre a qual você pode construir.
Também acho ótimo para quem não é da área de marketing. Se você é um desenvolvedor, um designer ou qualquer pessoa que precise se comunicar claramente por escrito — o que é basicamente todo mundo em 2015 e além — os princípios aqui se aplicam a você. Escrever com clareza não é apenas uma habilidade de marketing. É uma habilidade de VIDA.
Minha Única Reclamação
É quase curto demais. Terminei querendo mais. Mais exemplos, mais reescritas de antes e depois, mais análises de campanhas reais. Neville dá o essencial e para — o que é bom, mas acho que alguns estudos de caso extras teriam feito este livro passar de bom para excelente.
Por outro lado, talvez esse seja o ponto. Ele pratica o que prega. Não encha sua escrita. Diga o que precisa dizer e cale a boca. Justo, Neville.
Considerações Finais
Um livro excelente, rápido e focado para redatores de anúncios, textos de vendas e profissionais de marketing. Se você nunca estudou copywriting antes, este é o ponto de partida perfeito — ele lhe dará conselhos mais práticos em 50 páginas do que a maioria dos livros em 300. E se você JÁ estudou copywriting, é uma sólida reciclagem que o lembrará dos fundamentos que você provavelmente tem negligenciado.
O melhor conselho de escrita é sempre o mais simples: seja claro, seja conciso e saiba para quem você está escrevendo. Neville entrega exatamente isso.
A+ — especialmente para iniciantes e profissionais de marketing digital.
Obrigado pela leitura.
— Leonidas
