“¡Sé interesante! Incluso si tienes algo interesante que decir, tu forma de entregarlo puede hacer que la gente lea, o huya.”
Simple, conciso, bien escrito. Eso es lo que enseña este libro, ¿verdad?
Bueno, más o menos. Pero lo que Neville Medhora hace realmente en este pequeño libro es algo en lo que la mayoría de las guías de escritura fallan por completo — él te MUESTRA cómo escribir mejor escribiendo un libro que es, en sí mismo, ridículamente fácil de leer. Sin relleno, sin jerga académica, sin desvíos de cien páginas hacia la historia del idioma inglés. Solo consejos prácticos que puedes aplicar a tu próximo correo electrónico, publicación de blog o página de ventas en el momento en que dejes el libro.
Neville te muestra algunas técnicas que utiliza para escribir textos publicitarios ridículamente buenos. Al menos, presumo que es algo así como un publicista. Si has pasado algún tiempo en el mundo del marketing por internet, probablemente te hayas topado con su nombre — es el experto en copywriting detrás de Kopywriting Kourse y un protegido de Noah Kagan en AppSumo. El tipo ha escrito textos que han generado millones en ventas, así que cuando habla de escribir, yo escucho.
¿Y qué hace que este libro destaque entre las docenas de otros libros de copywriting que he leído? Es CORTO. Literalmente, puedes terminarlo de una sentada. Quizás dos si tomas notas. En un mundo donde cada autor siente la necesidad de rellenar su libro hasta las 300 páginas para justificar un precio de $25, Neville dice: “No, te daré lo que necesitas y me quitaré de tu camino”. Respeto eso ENORMEMENTE.
Conclusiones Clave
Algunos puntos que me gustaría destacar: cuenta los beneficios, escribe de forma casual y recuerda que la gente responde a contenido nuevo, novedoso y útil.
También necesitas captar su atención y saber a QUIÉN le estás escribiendo. Conoce tu demografía.
Ese último punto parece obvio, pero te sorprendería cuánta gente lo omite. He visto a especialistas en marketing escribir páginas de ventas enteras sin preguntarse nunca: “¿A quién le estoy hablando realmente?”. Escriben para todos, lo que significa que no escriben para nadie. Neville recalca esto — antes de escribir una sola palabra, necesitas imaginar a la persona exacta que lo leerá. ¿Qué quieren? ¿A qué le temen? ¿Qué les quita el sueño?
Una vez que logras eso, la escritura casi se cuida sola.
La Fórmula AIDA y Más Allá
Una fórmula ingeniosa para escribir textos de ventas:
[Resultado final que el cliente desea] + [Período de tiempo específico] + [Abordar las objeciones]
Esto es oro. Piénsalo — “Pierde 10 libras en 30 días sin morirte de hambre”. ¿Resultado final? Pérdida de peso. ¿Período de tiempo? 30 días. ¿Objeción abordada? No serás miserable haciéndolo. ESE es un titular que hace que la gente deje de hacer scroll.
Neville también te guía a través del marco AIDA — Atención, Interés, Deseo, Acción. No es nuevo (existe desde principios de 1900), pero la forma en que lo explica es cristalina. Capta su atención con un gancho fuerte. Genera interés mostrando que entiendes su problema. Crea deseo pintando una imagen de la vida después de la solución. Luego, diles exactamente qué hacer a continuación.
He usado este marco en mi propio marketing durante años, y funciona ya sea que estés escribiendo un anuncio de Facebook, el asunto de un correo electrónico o una página de destino. Los principios son universales porque la psicología humana no cambia solo porque el medio lo haga.
Escribe Como Hablas
Una de las reglas más grandes de Neville es escribir de la forma en que hablas. Casual. Conversacional. Como si estuvieras explicándole algo a un amigo durante el almuerzo.
Esto es algo en lo que he creído durante MUCHO tiempo. Mira a los bloggers, YouTubers y especialistas en marketing más exitosos — no escriben como si estuvieran entregando una tesis. Escriben como humanos. Usan contracciones. Comienzan oraciones con “Y” y “Pero”. Rompen las reglas gramaticales porque el objetivo no es impresionar a tu profesor de inglés — es conectar con tu lector.
Neville lo dice de forma simple: si la información requiere más de una lectura para entenderse, deséchala y reescríbela de forma más sencilla.
Ese solo consejo vale más que semestres enteros de cursos de escritura. No puedo decirte cuántas veces he reescrito un párrafo tres o cuatro veces solo para hacerlo más CLARO, no más elegante. La claridad vence a la astucia cada vez.
¿Para Quién es Este Libro?
Aquí está la cuestión — si eres un copywriter experimentado que ya ha leído a Ogilvy, Halbert y Schwartz, este libro podría parecerte demasiado básico. No está descubriendo nada nuevo en la teoría publicitaria. Pero ese no es el punto.
Este libro es PERFECTO para alguien que está empezando. Alguien que sabe que necesita escribir mejores correos, mejores anuncios, mejores publicaciones en redes sociales, pero no sabe por dónde empezar. Elimina toda la complejidad y te da una base sobre la cual construir.
También creo que es genial para quienes no son especialistas en marketing. Si eres desarrollador, diseñador o cualquier persona que necesite comunicarse claramente por escrito — que es básicamente todo el mundo en 2015 y más allá — los principios aquí se aplican a ti. Escribir con claridad no es solo una habilidad de marketing. Es una habilidad de VIDA.
Mi Única Queja
Es casi demasiado corto. Lo terminé queriendo más. Más ejemplos, más reescrituras de antes y después, más desgloses de campañas reales. Neville te da lo esencial y se detiene — lo cual está bien, pero creo que unos pocos estudios de caso adicionales habrían hecho que este libro pasara de bueno a excelente.
Por otra parte, tal vez ese sea el punto. Él practica lo que predica. No rellenes tu escritura. Di lo que tengas que decir y cállate. Me parece justo, Neville.
Pensamientos Finales
Un libro excelente, rápido y enfocado para redactores de textos publicitarios y de ventas, y especialistas en marketing. Si nunca has estudiado copywriting antes, este es el punto de partida perfecto — te dará más consejos prácticos en 50 páginas que la mayoría de los libros en 300. Y si YA HAS estudiado copywriting, es un sólido recordatorio que te hará volver a los fundamentos que probablemente has estado descuidando.
El mejor consejo de escritura es siempre el más simple: sé claro, sé conciso y sabe para quién estás escribiendo. Neville ofrece exactamente eso.
A+ — especialmente para principiantes y especialistas en marketing por internet.
Gracias por leer.
— Leonidas
