“Soyez intéressant ! Même si vous avez quelque chose d’intéressant à dire, votre façon de le présenter peut inciter les gens à lire, ou à s’enfuir.”
Simple, concis, bien écrit. C’est ce que ce livre vous enseigne, n’est-ce pas ?
Eh bien, en quelque sorte. Mais ce que Neville Medhora fait réellement dans ce minuscule ouvrage est une chose que la plupart des guides d’écriture échouent totalement à accomplir — il vous MONTRE comment mieux écrire en rédigeant un livre qui est, lui-même, incroyablement facile à lire. Pas de remplissage, pas de jargon académique, pas de détours de cent pages sur l’histoire de la langue anglaise. Juste des conseils pratiques que vous pouvez appliquer à votre prochain e-mail, article de blog ou page de vente dès que vous posez le livre.
Neville vous présente quelques techniques qu’il utilise pour rédiger des textes publicitaires incroyablement bons. Du moins, je présume qu’il est un peu publicitaire. Si vous avez passé du temps dans le monde du marketing internet, vous avez probablement croisé son nom — c’est l’expert en copywriting derrière Kopywriting Kourse et un protégé de Noah Kagan chez AppSumo. Le gars a écrit des textes qui ont généré des millions de ventes, alors quand il parle d’écriture, j’écoute.
Et qu’est-ce qui fait que ce livre se démarque des dizaines d’autres livres de copywriting que j’ai lus ? Il est COURT. Genre, vous pouvez le finir en une seule séance. Peut-être deux si vous prenez des notes. Dans un monde où chaque auteur ressent le besoin de gonfler son livre à 300 pages pour justifier un prix de 25 $, Neville dit : “Non, je vais vous donner ce dont vous avez besoin et m’effacer.” Je respecte cela ÉNORMÉMENT.
Points clés à retenir
Certains points que j’aimerais souligner : présentez les bénéfices, écrivez de manière décontractée, et rappelez-vous que les gens réagissent au contenu nouveau, original et utile.
Vous devez également capter leur attention et savoir À QUI vous écrivez. Connaissez votre cible démographique.
Ce dernier point semble évident, mais vous seriez choqué de voir combien de personnes l’ignorent. J’ai vu des marketeurs rédiger des pages de vente entières sans jamais se demander : “À qui est-ce que je m’adresse réellement ?” Ils écrivent pour tout le monde, ce qui signifie qu’ils n’écrivent pour personne. Neville insiste lourdement là-dessus — avant d’écrire un seul mot, vous devez imaginer la personne exacte qui vous lit. Que veut-elle ? De quoi a-t-elle peur ? Qu’est-ce qui l’empêche de dormir la nuit ?
Une fois que vous avez cerné cela, l’écriture se fait presque toute seule.
La formule AIDA et au-delà
Une formule astucieuse pour rédiger des textes de vente :
[Résultat final souhaité par le client] + [Période de temps spécifique] + [Réponse aux objections]
C’est de l’or pur. Pensez-y — “Perdez 5 kilos en 30 jours sans vous affamer.” Résultat final ? Perte de poids. Période ? 30 jours. Objection traitée ? Vous ne serez pas misérable en le faisant. ÇA, c’est un titre qui force les gens à arrêter de scroller.
Neville vous guide également à travers le framework AIDA — Attention, Intérêt, Désir, Action. Ce n’est pas nouveau (cela existe depuis le début des années 1900), mais la façon dont il l’explique est d’une clarté cristalline. Captez leur attention avec une accroche forte. Suscitez l’intérêt en montrant que vous comprenez leur problème. Créez le désir en peignant un tableau de la vie après la solution. Puis dites-leur exactement quoi faire ensuite.
J’utilise ce framework dans mon propre marketing depuis des années, et cela fonctionne que vous écriviez une publicité Facebook, un objet d’e-mail ou une page de destination. Les principes sont universels car la psychologie humaine ne change pas simplement parce que le support change.
Écrivez comme vous parlez
L’une des plus grandes règles de Neville est d’écrire comme vous parlez. Décontracté. Conversationnel. Comme si vous expliquiez quelque chose à un ami pendant le déjeuner.
C’est une chose en laquelle je crois depuis LONGTEMPS. Regardez les blogueurs, YouTubers et marketeurs les plus performants — ils n’écrivent pas comme s’ils soumettaient une thèse. Ils écrivent comme des humains. Ils utilisent des contractions. Ils commencent des phrases par “Et” ou “Mais”. Ils enfreignent les règles de grammaire parce que le but n’est pas d’impressionner votre professeur de français — c’est de créer un lien avec votre lecteur.
Neville le dit simplement : si l’information nécessite plus d’une lecture pour être comprise, jetez-la et réécrivez-la de manière plus simple.
Ce seul conseil vaut plus que des semestres entiers de cours d’écriture. Je ne peux pas vous dire combien de fois j’ai réécrit un paragraphe trois ou quatre fois juste pour le rendre plus CLAIR, pas plus sophistiqué. La clarté l’emporte sur l’ingéniosité à chaque fois.
À qui s’adresse ce livre ?
Voici le truc — si vous êtes un copywriter chevronné qui a déjà lu Ogilvy, Halbert et Schwartz, ce livre pourrait vous sembler trop basique. Il n’apporte pas de nouvelles théories révolutionnaires en publicité. Mais là n’est pas la question.
Ce livre est PARFAIT pour quelqu’un qui débute. Quelqu’un qui sait qu’il doit rédiger de meilleurs e-mails, de meilleures publicités, de meilleurs posts sur les réseaux sociaux, mais qui ne sait pas par où commencer. Il élimine toute la complexité et vous donne une base sur laquelle vous pouvez construire.
Je pense aussi qu’il est excellent pour les non-marketeurs. Si vous êtes développeur, designer, ou n’importe qui ayant besoin de communiquer clairement par écrit — ce qui est essentiellement tout le monde en 2015 et au-delà — les principes énoncés ici s’appliquent à vous. Bien écrire n’est pas seulement une compétence marketing. C’est une compétence de VIE.
Mon seul bémol
C’est presque trop court. Je l’ai fini en restant sur ma faim. Plus d’exemples, plus de réécritures avant-après, plus d’analyses de campagnes réelles. Neville vous donne l’essentiel et s’arrête — ce qui est bien, mais je pense que quelques études de cas supplémentaires auraient fait passer ce livre de bon à excellent.
D’un autre côté, c’est peut-être le but recherché. Il met en pratique ce qu’il prêche. Ne gonflez pas vos écrits. Dites ce que vous avez à dire et taisez-vous. C’est de bonne guerre, Neville.
Réflexions finales
Un excellent livre, rapide et ciblé pour les rédacteurs publicitaires, les vendeurs et les marketeurs. Si vous n’avez jamais étudié le copywriting auparavant, c’est le point de départ idéal — il vous donnera plus de conseils exploitables en 50 pages que la plupart des livres en 300. Et si vous AVEZ déjà étudié le copywriting, c’est un solide rappel qui vous remémorera les fondamentaux que vous avez probablement négligés.
Le meilleur conseil d’écriture est toujours le plus simple : soyez clair, soyez concis et sachez pour qui vous écrivez. Neville livre exactement cela.
A+ — surtout pour les débutants et les marketeurs internet.
Merci de m’avoir lu.
— Leonidas
