Million Dollar Web Presence: Tirez parti du Web pour bâtir votre marque et transformer votre entreprise - Critique

“Le contenu est peut-être roi, mais le contenu provocateur est l’as.”

Passons à la critique de livre n°2. Celui-ci a été plus difficile à terminer, comme vous le comprendrez en lisant ma critique ci-dessous.

J’ai acheté Million Dollar Web Presence durant une phase où j’étais obsédé par l’idée de monétiser mon expertise en ligne. Le titre semblait prometteur — mais c’est là le problème avec les livres aux titres grandioses : ils ont BEAUCOUP à prouver.

De quoi parle ce livre ?

Le principe est simple : prenez votre activité de consultant et présentez-la à un public en ligne de manière professionnelle. Les informations sont nombreuses et le livre est structuré de façon très logique, point par point.

Pourtant, je n’ai pas beaucoup apprécié ce livre, car il ressemblait énormément à un manuel scolaire, avec 10 à 20 points par titre, et des graphiques et tableaux qui n’avaient pas vraiment de sens. Comme s’ils provenaient de vos articles typiques du genre « Top 10 des façons de faire ceci ou cela » et qu’ils avaient été régurgités dans ce livre.

De plus, il semble qu’ils se soient contentés de souligner des choses que tout le monde fait déjà, et rien de nouveau n’est présenté. Cela ressemble à un plan de type « copiez simplement ces étapes exactes et espérez des résultats ».

C’était ma plus grande frustration. J’attendais le moment où les auteurs révéleraient une intuition durement acquise sur le terrain — une stratégie que SEUL quelqu’un ayant une réelle expérience en consulting connaîtrait. Ce moment n’est jamais venu.

Le problème du manuel scolaire

Écoutez, je n’ai rien contre les livres structurés. Certains de mes préférés sont denses en cadres de travail et en listes à puces. Mais la différence, c’est le contexte. Quand Robert Cialdini vous donne six principes de persuasion, chacun s’accompagne de décennies de recherche et d’expériences réelles. Quand Ogilvy vous explique comment rédiger un titre, cela s’appuie sur des millions de dollars de campagnes publicitaires testées.

Ce livre ? Il se lit plutôt comme un cours magistral donné par quelqu’un qui a étudié le sujet mais n’a jamais transpiré pour lui. « Utilisez les réseaux sociaux pour bâtir votre marque. » Bien sûr. « Créez un site web professionnel. » Merci. « Tirez parti de l’email marketing. » Quelle révolution.

Je suis sévère, je sais. Mais quand vous intitulez votre livre « Million Dollar », vous avez intérêt à fournir des idées à un million de dollars. Et ce que j’ai reçu à la place ressemblait à un article Wikipédia bien organisé sur les bases du marketing numérique.

D’un autre côté, qu’est-ce qu’un consultant, vraiment ?

C’est là que j’ai vraiment commencé à me poser des questions. La plupart des consultants se contentent de vous conseiller sur la manière de faire quelque chose, sans avoir eux-mêmes d’expérience préalable. S’il y en a quelques-uns qui savent réellement de quoi ils parlent, la plupart se contenteront de vous lancer de la théorie, avec un minimum d’application pratique « réelle » ou de soutien statistique. Par exemple, presque n’importe qui peut être un « gourou » des réseaux sociaux de nos jours.

Avec ce livre, vous pouvez apprendre à promouvoir vos conseils théoriques en consulting sur le net, et à les présenter professionnellement, en « faisant comme tout le monde ». C’est peut-être une mentalité de type « faites ce qui fonctionne le mieux ».

Cependant, même les auteurs sont discutables, à mon avis. Si l’un des auteurs gagne sa vie en écrivant ce genre de livres sur « comment réussir », et que l’autre a fondé un cabinet de conseil pour apprendre aux gens à devenir consultants… alors, quelle est réellement leur crédibilité pratique ?

C’est le paradoxe classique du consulting — les gens qui vous apprennent à gagner de l’argent gagnent leur argent en vous apprenant à gagner de l’argent. C’est une boucle qui ne mène nulle part.

Le complexe industriel du consulting

J’ai vu ce schéma PARTOUT dans le monde du business en ligne. Quelqu’un crée une formation sur la création de formations. Quelqu’un écrit un livre sur l’écriture de livres. Quelqu’un lance un cabinet de conseil sur le lancement de cabinets de conseil. À un moment donné, il faut se demander : où se trouve la VALEUR réelle créée ?

Cela ne signifie pas que le consulting est inutile. Loin de là. J’ai payé des consultants qui ont transformé ma façon de concevoir le trafic, les conversions et la mise à l’échelle. Mais ces personnes avaient des cicatrices de guerre. Elles avaient connu des échecs de campagnes, perdu de l’argent, reconstruit à partir de zéro. Elles n’avaient pas seulement étudié le jeu — elles y avaient JOUÉ.

Cette distinction est importante. Et c’est la distinction que ce livre manque complètement.

Néanmoins, ce n’est pas un livre de vente ou de marketing

C’est un guide complet sur ce qu’il faut dire et faire pour paraître professionnel en ligne. Et je veux rendre justice là où elle est due — le livre couvre les bases de manière compétente. Si vous partez de zéro absolu et que vous n’avez aucune idée de la manière de mettre en place une présence sur le web, la structure étape par étape pourrait être utile.

Les chapitres sur la conception de sites web et la création de contenu sont assez corrects. Et la section sur l’utilisation de la vidéo et du multimédia était en avance sur son temps lors de la première publication du livre. Ils avaient raison de dire que la vidéo dominerait — ils n’ont simplement rien proposé au-delà de cette observation évidente.

À qui s’adresse réellement ce livre ?

Si vous êtes un consultant avec des expériences et des échecs réels et précieux, je ne vous recommanderais ce livre que modérément. Vous en survolerez la majeure partie et vous glanerez peut-être une ou deux idées tactiques sur l’organisation de votre présence en ligne.

Si vous êtes totalement novice sur Internet et que vous possédez une véritable expertise dans un domaine — disons que vous êtes médecin ou comptable et que vous souhaitez commencer à partager vos connaissances en ligne — il pourrait y avoir une certaine valeur ici en tant que cadre de départ.

Mais si vous voulez simplement devenir consultant pour apprendre aux autres à devenir consultants… alors ne vous donnez pas cette peine. Vous feriez mieux de faire d’abord quelque chose qui mérite d’être l’objet d’un conseil.

Réflexions finales

Je n’aime pas écrire des critiques négatives. Mais Million Dollar Web Presence tombe dans cette catégorie de livres qui promettent une transformation et livrent des informations que vous pourriez trouver en un week-end sur Google.

Les meilleurs livres de business que j’ai lus — Influence, Cashvertising, The Psychology of Money — partagent tous un point commun : ils changent votre façon de PENSER. Ce livre ne change pas votre façon de penser. Il vous dit quoi faire, étape par étape, sans jamais se demander si ces étapes mènent réellement à quelque chose de significatif.

2/5 — lisible mais oubliable. Ne le prenez que si vous êtes un débutant complet dans la création d’une présence en ligne et que vous avez besoin d’une liste de contrôle structurée pour commencer.

Citation du jour

La vie est un jeu avec beaucoup de règles mais pas d’arbitre. On apprend à y jouer davantage en l’observant qu’en consultant n’importe quel livre, y compris le livre saint. Rien d’étonnant, alors, à ce que tant de gens jouent sale, que si peu gagnent, et que tant perdent.

— Joseph Brodsky