Cashvertising: Comment utiliser plus de 100 secrets de la psychologie des agences de publicité pour gagner beaucoup d'argent en vendant n'importe quoi à n'importe qui - Critique

Vous voulez de meilleurs résultats pour votre publicité ?

L’expert en publicité Drew Eric Whitman déclare :

« Je vous apprendrai davantage sur la façon de créer une publicité lucrative et puissamment efficace que vos concurrents n’en sauront durant toute leur carrière—c’est garanti ! »

Alors, est-ce que cela a attiré votre attention ?

Je n’aurais pas pu écrire quelque chose de plus accrocheur et fluide qu’un professionnel du marketing rédactionnel comme Drew Eric Whitman. Cet homme est un génie, non par hasard ou par chance, mais par ses connaissances, son expertise et son application !

Il est l’auteur de « Cashvertising: How to Use More Than 100 Secrets of Ad-Agency Psychology to Make BIG MONEY Selling Anything to Anyone ».

Ca$hvertising est peut-être l’un des livres les plus influents et les plus enthousiasmants que j’aie jamais lus. Si vous vous intéressez à la psychologie du consommateur, à la publicité, ou si vous aimeriez VRAIMENT savoir pourquoi vous avez acheté cette paire de chaussures à 149 $, alors c’est une LECTURE ABSOLUMENT OBLIGATOIRE !

Mieux encore, cela ne se lit pas comme un manuel scolaire. Je lis actuellement un autre livre sur le développement de la présence sur le web, et contrairement à CE livre, Cashvertising est écrit pour être fluide. Il est écrit pour intéresser !

L’ensemble du livre peut être vu comme une étude de cas active : vous apprenez les techniques dont Drew parle, et PENDANT QUE VOUS LES LISEZ, vous les surprenez en train d’être utilisées pour capter votre intérêt au passage ! Très, très intrigant !

Alors, qu’est-ce que j’y gagne ? (WIIFM)

Le livre est divisé en seulement 4 chapitres d’ouverture, mais TRÈS conscients. N’oubliez pas que le livre utilise ACTIVEMENT les mêmes techniques qu’il enseigne, des titres aux chapitres, en passant par la structure des phrases.

Chapitre 1. Ce que les gens veulent VRAIMENT

Vous vous souvenez de la hiérarchie des besoins de Maslow ? Eh bien, les publicitaires ont identifié les besoins qui poussent les consommateurs à ACHETER. Nous avons la « Life-Force 8 » (les 8 forces vitales), qui font appel à nos désirs les plus basiques, primaux et puissants. Ensuite, nous avons les 9 besoins humains appris (secondaires), généralement fondés sur le conditionnement social (ce que les gens nous disent et ce que nous pensons être juste).

Chapitre 2 : Comment entrer dans leur tête : Les 17 principes fondamentaux de la psychologie du consommateur

Nous entrons ici dans une théorie psychologique et sociologique très dense, spécifiquement liée à la publicité et au marketing. Nous commençons par « Le facteur peur – Vendre l’effroi », qui est le plus basique, et passons à « L’Ego Morphing – identification instantanée », « La chaîne moyens-fin » et « Exemples vs Statistiques ».

Il y a un total de 17 théories, et ce qui est génial, c’est qu’elles ne sont PAS des lectures de style article scientifique sur-compliquées. Au lieu de cela, ces théories sont écrites assez simplement pour être apprises ET comprises.

Chapitre 3 : Secrets d’agences de publicité : 41 techniques éprouvées pour vendre n’importe quoi à n’importe qui

Ce chapitre est entièrement consacré à l’application à l’aide d’études de cas RÉELLES, testées statistiquement, à appliquer immédiatement. En lisant celles-ci, vous commencez à prendre conscience des méthodes activement utilisées sur vous également. Très, très cool !

Bien qu’il y ait 41 techniques, prenons-en 3 à titre d’exemple.

La psychologie de la « Preuve Sociale »

Les gens CROIENT aux témoignages. Qui est votre dentiste, ou votre mécanicien, ou qu’en est-il de ce film que vous venez de voir ou de ce restaurant où vous avez mangé ? Vous ont-ils été recommandés par quelqu’un ? Dans la plupart des cas, oui. Vous avez reçu un témoignage vous disant à quel point leur service est excellent, et vous avez décidé de tenter l’expérience. Mieux encore, certaines personnes ne réagissent et n’agissent QUE sur la base de témoignages d’amis, de parents ou même de tiers (pensez aux « critiques vidéo »).

Si votre client est satisfait, obtenez son témoignage. Vous vous rendriez un très mauvais service en ne l’obtenant pas. Dans de nombreux cas, un témoignage fort incitera le lecteur à agir BIEN PLUS que votre lettre de vente ENTIÈRE ou votre publicité !

Diriger des films mentaux

Je ne suis pas particulièrement doué pour cela (pas encore), voici donc un extrait directement tiré du livre :

« Préféreriez-vous manger une tarte aux fruits, ou une grosse part de tarte aux cerises noires faite de fruits biologiques fraîchement cueillis, avec une croûte beurrée, faite à la main et croustillante, surmontée d’une grosse boule de glace à la vanille doublement barattée ? Ooooh, regardez comment tout le jus de cerise sucré s’écoule chaque fois que votre fourchette s’enfonce dans cette belle tranche épaisse. Ouais… mettez un peu de crème fouettée dessus, voulez-vous ? Wow… avez-vous déjà vu autant de fruits ?! »

En termes simples, écrivez une publicité qui fait appel aux 5 sens. Mieux encore, si vous pouvez obtenir un témoignage « sensationnaliste » d’un client heureux… vous venez de marquer un GROS POINT !

Des garanties qui garantissent une réponse plus élevée

J’adore Walmart. Pourquoi ? Pas à cause de leurs supposés prix bas (pas toujours vrai), ou du fait qu’ils ont tout, mais à cause de leur politique de retour !

Offrir une garantie de remboursement instaure la confiance chez le client, qui se dit : « Wow, ce produit doit être vraiment bon, je suppose que je vais l’essayer pendant 60 jours, et si ce n’est pas ce dont j’ai besoin, je le rendrai ». Eh bien devinez quoi, un très faible pourcentage de consommateurs qui pensent ainsi finissent par retourner le produit. Ils prennent confiance dans le produit, et cela évite l’état d’esprit « contre la montre » consistant à utiliser les produits et à les renvoyer dans le délai minimum.

Walmart le fait, les constructeurs automobiles le font, et même les consultants le font (satisfaction garantie ou remboursement) !

Chapitre 4 : Hot List : 101 moyens faciles de booster votre réponse publicitaire

Enfin, nous avons une ÉNORME liste de contrôle pour rédiger des textes publicitaires qui boostent les réponses.

Ce sont des résumés de 5 à 10 mots de ce que votre cerveau devrait traiter activement lors de la dissection et de l’optimisation de votre publicité. Une « antisèche » pour simplifier encore plus.

Pourquoi vous devriez vous procurer Cashvertising aujourd’hui

Très bien, donc la Publicité — purement et simplement — a pour but d’augmenter les ventes en intéressant suffisamment les gens à un produit ou un service pour qu’ils finissent par échanger leur argent contre celui-ci !

Cashvertising a fait exactement cela, de l’écriture aux théories, en passant par l’application pratique, les statistiques réelles, et enfin en voyant COMMENT et POURQUOI tout cela fonctionne !

Plus important encore, c’est l’un des rares livres que je garderai à mes côtés pour chaque nouvelle campagne de marketing.

Alors allez-y, procurez-vous ce livre aujourd’hui (à votre bibliothèque locale ou sur Amazon), lisez-le, puis allez dans votre centre commercial local, ou lisez ce magazine, et VOYEZ tout ce qui provient de Cashvertising en action !

P.S. Citation de l’auteur

« P.S. Je savais que vous lieriez le P.S. Comment ? Parce que le P.S. est l’une des parties les plus importantes de toute lettre de vente, et il est souvent lu en premier, avant le corps du texte. Utilisez toujours le P.S. pour reformuler votre offre ici. Répétez vos coordonnées et poussez votre prospect à passer à l’action ! Maintenant, tournez la page et commencez à lire ! »

~ Drew Eric Whitman, auteur de Cashvertising