Ca$hvertising: Cómo usar más de 100 secretos de la psicología de las agencias de publicidad para ganar mucho dinero vendiendo cualquier cosa a cualquier persona - Reseña

¿Quieres mejores resultados de tu publicidad?

El experto en publicidad Drew Eric Whitman dice:

“¡Te enseñaré más sobre cómo crear publicidad lucrativa y poderosamente efectiva de lo que tus competidores sabrán en toda su carrera—garantizado!”

Bien, ¿captó eso tu atención?

No podría haber escrito algo más llamativo y fluido que un redactor publicitario profesional como Drew Eric Whitman. ¡Este hombre es un genio, no por azar o suerte, sino por conocimiento, experiencia y aplicación!

Él es el autor de “Cashvertising: How to Use More Than 100 Secrets of Ad-Agency Psychology to Make BIG MONEY Selling Anything to Anyone”.

Ca$hvertising es quizás uno de los libros más influyentes y entusiastas que he leído jamás. Si te interesa la psicología del consumidor, la publicidad, o incluso si te gustaría saber REALMENTE por qué compraste ese par de zapatos de $149, ¡entonces esta es una LECTURA ABSOLUTAMENTE OBLIGATORIA!

Mejor aún, esto no se lee como un libro de texto. Actualmente estoy leyendo otro libro sobre el desarrollo de presencia en la web y, en marcado contraste con ESE libro, Cashvertising está escrito para fluir. ¡Está escrito para interesar!

Todo el libro puede verse como un estudio de caso activo, ya que aprendes las técnicas de las que habla Drew, pero ¡MIENTRAS LAS ESTÁS LEYENDO, notas que se están utilizando para captar tu interés en el proceso! ¡Muy, muy intrigante!

Entonces, ¿qué gano yo con esto? (WIIFM)

El libro se divide en solo 4 capítulos iniciales, pero MUY conscientes. Recuerda, el libro utiliza ACTIVAMENTE las mismas técnicas que enseña, desde los títulos hasta los capítulos y las estructuras de las oraciones.

Capítulo 1. Lo que la gente REALMENTE quiere

¿Recuerdas la Jerarquía de necesidades de Maslow? Bueno, los anunciantes han descifrado las necesidades que harán que los consumidores COMPREN. Tenemos las Life-Force 8 (8 Fuerzas Vitales), que apelan a nuestros deseos más básicos, primarios y fuertes. Luego tenemos los 9 Deseos Humanos Aprendidos (Secundarios), típicamente construidos a partir del condicionamiento social (lo que la gente nos dice y lo que creemos que es correcto).

Capítulo 2: Cómo entrar en sus cabezas: Los 17 principios fundamentales de la psicología del consumidor

Ahora entramos en una teoría psicológica y sociológica muy densa, específicamente relacionada con la publicidad y el marketing. Comenzamos con “El factor miedo – Vendiendo el susto” siendo el más básico, y pasamos a “Ego Morphing – identificación instantánea”, “La cadena medios-fin” y “Ejemplos vs. Estadísticas”.

Hay un total de 17 teorías y lo mejor es que NO son lecturas complicadas al estilo de artículos científicos. En cambio, estas teorías están escritas de forma lo suficientemente sencilla como para aprenderlas Y entenderlas.

Capítulo 3: Secretos de agencias de publicidad: 41 técnicas probadas para vender cualquier cosa a cualquier persona

Este capítulo trata sobre la aplicación utilizando estudios de caso REALES, probados estadísticamente para aplicar de inmediato. Mientras los lees, empiezas a ser consciente de los métodos que se están utilizando activamente en ti también. ¡Muy, muy genial!

Aunque hay 41 técnicas, tomemos 3 como ejemplo.

La psicología de la “Prueba Social”

La gente CREE en los testimonios. ¿Quién es tu dentista, o mecánico de coches, o qué hay de esa película que acabas de ver o el restaurante en el que comiste? ¿Te los recomendó alguien? En la mayoría de los casos, sí. Recibiste un testimonio diciéndote lo excelente que es su servicio y decidiste probar suerte. Mejor aún, algunas personas SOLO responden y actúan basándose en testimonios de amigos, familiares o incluso terceros (piensa en ‘reseñas de video’).

Si tu cliente está satisfecho, obtén su testimonio. Te estarías haciendo un gran flaco favor al no obtener ese testimonio. ¡En muchos casos, un testimonio sólido involucrará al lector a actuar MUCHO MÁS que TODA tu carta de ventas o anuncio!

Dirigiendo películas mentales

No soy particularmente bueno en esto (todavía), así que aquí hay un extracto directo del libro:

“¿Preferirías comer una tarta de frutas o una gran porción de pastel de cerezas Bing de plato hondo hecho con fruta orgánica recién recolectada, y una corteza mantecosa hecha a mano, coronada con una gran bola de helado de vainilla de doble batido? Ooooh, mira cómo fluye todo el dulce jugo de cereza cada vez que tu tenedor se hunde en esa porción grande y gruesa. Sí… ponle un poco de crema batida, ¿quieres? Vaya… ¡¿alguna vez viste tanta fruta?!”

En pocas palabras, escribe un anuncio que apele a los 5 sentidos. Mejor aún, si puedes obtener un testimonio ‘sensacionalista’ de un cliente feliz… ¡acabas de anotar EN GRANDE!

Garantías que garantizan una mayor respuesta

Me encanta Walmart. ¿Por qué? No por sus supuestos precios bajos (no siempre es cierto), ni por el hecho de que tienen de todo, ¡sino por su política de devoluciones!

Ofrecer una garantía de devolución de dinero infunde confianza en el cliente, que piensa: “vaya, este producto debe ser realmente bueno, supongo que lo probaré durante 60 días y, si no es lo que necesito, lo devolveré”. Pues adivina qué, un porcentaje muy pequeño de los consumidores que piensan así terminan devolviendo el producto. Se sienten seguros con el producto y se evita la mentalidad de “ganarle al reloj” de usar productos y devolverlos en el tiempo mínimo.

¡Walmart lo hace, las compañías de automóviles lo hacen e incluso los consultores lo hacen (satisfacción garantizada o le devolvemos su dinero)!

Capítulo 4: Lista caliente: 101 formas fáciles de aumentar la respuesta de tu anuncio

Finalmente, tenemos una ENORME lista de verificación para escribir textos publicitarios que aumenten la respuesta.

Estos son resúmenes de 5 a 10 palabras de lo que tu cerebro debería estar procesando activamente al diseccionar y optimizar tu anuncio. Una hoja de trucos para simplificar aún más.

Por qué deberías conseguir Cashvertising hoy

Muy bien, la publicidad —simple y llanamente— es el objetivo de aumentar las ventas interesando a la gente lo suficiente en un producto o servicio para que finalmente intercambien su dinero por él.

¡Cashvertising hizo exactamente eso, desde la redacción, las teorías, la aplicación práctica, las estadísticas de la vida real y, finalmente, al ver CÓMO y POR QUÉ funcionan todas!

Aún más importante, este es uno de los pocos libros que mantendré a mi lado en cada nueva campaña de marketing.

Así que adelante, consigue este libro hoy (en tu biblioteca local o Amazon), léelo, luego entra en tu centro comercial local o lee esa revista, ¡y MIRA todo lo de Cashvertising en acción!

P.D. Cita del autor

“P.D. Sabía que leerías la P.D. ¿Cómo? Porque la P.D. es una de las partes más importantes de cualquier carta de ventas y, a menudo, se lee primero, antes del cuerpo del texto. Utiliza siempre la P.D. para reafirmar tu oferta aquí. ¡Repite tu información de contacto y presiona a tu cliente potencial para que actúe! ¡Ahora, pasa la página y empieza a leer!”

~ Drew Eric Whitman, autor de Cashvertising