Ca$hvertising: Como Usar Mais de 100 Segredos da Psicologia das Agências de Publicidade para Ganhar Muito Dinheiro Vendendo Qualquer Coisa a Qualquer Pessoa Resenha

Quer Melhores Resultados Com Sua Publicidade?

O especialista em anúncios Drew Eric Whitman diz:

“Eu vou te ensinar mais sobre como criar publicidade lucrativa e poderosamente eficaz do que seus concorrentes saberão em toda a sua carreira—garantido!”

Ok, isso chamou sua atenção?

Eu não poderia ter escrito algo mais cativante e fluido do que um profissional de marketing de redação publicitária como Drew Eric Whitman. Este homem é um gênio, não por acaso ou sorte, mas por conhecimento, experiência e aplicação!

Ele é autor de “Cashvertising: How to Use More Than 100 Secrets of Ad-Agency Psychology to Make BIG MONEY Selling Anything to Anyone”.

Ca$hvertising é talvez um dos livros mais influentes e entusiasmados que já li. Se você gosta de psicologia do consumidor, publicidade, ou até mesmo gostaria de REALMENTE saber por que comprou aquele par de sapatos de $149, então esta é uma LEITURA ABSOLUTAMENTE OBRIGATÓRIA!

Melhor ainda, este livro não parece um livro didático. Atualmente estou lendo outro livro sobre o desenvolvimento de sua presença na web e, em nítido contraste com ESSE livro, Cashvertising foi escrito para fluir. Foi escrito para interessar!

O livro inteiro pode ser visto como um estudo de caso ativo, à medida que você aprende as técnicas de que Drew fala, mas ENQUANTO AS ESTÁ LENDO, você as percebe sendo usadas para prender seu interesse no processo! Muito, muito intrigante!

Então, O Que Eu Ganho Com Isso? (WIIFM)

O livro é dividido em apenas 4, mas MUITO conscientes capítulos iniciais. Lembre-se, o livro usa ATIVAMENTE as mesmas técnicas que ensina, desde os títulos até os capítulos e estruturas de frases.

Capítulo 1. O Que as Pessoas REALMENTE Querem

Lembra da Hierarquia de Necessidades de Maslow? Bem, os publicitários descobriram as necessidades que farão os consumidores COMPRAR. Temos a Life-Force 8, que apela aos nossos desejos mais básicos, primários e fortes. Depois, temos os 9 Desejos Humanos Aprendidos (Secundários), normalmente construídos a partir do condicionamento social (o que as pessoas nos dizem e o que achamos que é certo).

Capítulo 2: Como Entrar na Cabeça Deles: Os 17 Princípios Fundamentais da Psicologia do Consumidor

Agora entramos em algumas teorias psicológicas e sociológicas muito pesadas, especificamente relacionadas à publicidade e ao marketing. Começamos com “The Fear Factor – Selling the Scare” sendo o mais básico, e passamos para “Ego Morphing – instant identification”, “The Means-End Chain” e “Examples vs. Statistics”.

Há um total de 17 teorias e a melhor parte é que elas NÃO são leituras complicadas no estilo de artigos científicos. Em vez disso, essas teorias são escritas de forma simples o suficiente para aprender E entender.

Capítulo 3: Segredos de Agências de Publicidade: 41 Técnicas Comprovadas Para Vender Qualquer Coisa Para Qualquer Pessoa

Este capítulo trata da aplicação usando estudos de caso REAIS, estatisticamente testados e comprovados para aplicar imediatamente. Ao ler isso, você começa a perceber os métodos sendo usados ativamente em você também. Muito, muito legal!

Embora existam 41 técnicas, vamos pegar 3 como exemplo.

A Psicologia da “Prova Social”

As pessoas ACREDITAM em depoimentos. Quem é seu dentista, ou mecânico de automóveis, ou que tal aquele filme que você acabou de ver ou o restaurante onde comeu? Eles foram indicados por alguém? Na maioria dos casos, sim. Você recebeu um depoimento dizendo como o serviço deles é ótimo e decidiu ir na onda. Melhor ainda, algumas pessoas APENAS respondem e agem com base em depoimentos de amigos, parentes ou até de terceiros (pense em ‘vídeo reviews’).

Se o seu cliente estiver satisfeito, consiga o depoimento dele. Você estaria prestando um grande desserviço a si mesmo se não obtivesse esse depoimento. Em muitos casos, um depoimento forte envolverá o leitor a agir MUITO MAIS do que TODA a sua carta de vendas ou anúncio!

Direcionando Filmes Mentais

Eu não sou particularmente bom nisso (ainda), então aqui está um trecho direto do livro:

“Você prefere comer uma torta de frutas ou uma fatia grande de torta de cereja bing de prato fundo feita com frutas orgânicas colhidas na hora e uma crosta amanteigada feita à mão, coberta com uma bola generosa de sorvete de baunilha batido duas vezes? Ooooh, veja como todo o suco doce da cereja escorre toda vez que seu garfo afunda naquela fatia bonita e grossa. É… coloque um pouco de chantilly nela, quer? Uau… você já viu tanta fruta?!”

Simplesmente, escreva um anúncio que apele aos 5 sentidos. Melhor ainda, se você conseguir um depoimento ‘sensacionalista’ de um cliente feliz… você acabou de marcar um PONTO POSITIVO!

Garantias que Garantem Maior Resposta

Eu amo o Walmart. Por quê? Não por causa de seus supostos preços baixos (nem sempre verdade), ou pelo fato de terem de tudo, mas por causa de sua política de devolução!

Oferecer uma garantia de reembolso instila confiança no cliente, que pensa: “uau, este produto deve ser muito bom, acho que vou testá-lo por 60 dias e, se não for o que eu preciso, eu o devolvo”. Bem, adivinhe, uma porcentagem muito pequena de consumidores que pensam assim acaba devolvendo o produto. Eles se tornam confiantes com o produto e isso evita a mentalidade de “correr contra o relógio” de usar produtos e enviá-los de volta no tempo mínimo.

O Walmart faz isso, as empresas de carros fazem isso e até consultores fazem isso (satisfação garantida ou seu dinheiro de volta)!

Capítulo 4: Lista Quente: 101 Maneiras Fáceis de Aumentar a Resposta do Seu Anúncio

Finalmente, temos uma lista de verificação ENORME para escrever textos publicitários que aumentam a resposta.

Estes são resumos de 5 a 10 palavras do que seu cérebro deve estar processando ativamente ao dissecar e otimizar seu anúncio. Uma folha de dicas para simplificar ainda mais.

Por Que Você Deve Adquirir Cashvertising Hoje

Tudo bem, então Publicidade — pura e simples — é o objetivo de aumentar as vendas interessando as pessoas o suficiente em um produto ou serviço para que elas acabem trocando seu dinheiro por ele!

Cashvertising fez exatamente isso, desde a escrita, às teorias, à aplicação prática, às estatísticas da vida real e, finalmente, ao ver COMO e POR QUE tudo funciona!

Mais importante ainda, este é um dos poucos livros que manterei ao meu lado em cada nova campanha de marketing.

Então vá em frente, pegue este livro hoje (na sua biblioteca local ou na Amazon), leia-o e depois entre no shopping local ou leia aquela revista e VEJA tudo do Cashvertising em ação!

P.S. Citação do Autor

“P.S. Eu sabia que você leria o P.S. Como? Porque o P.S. é uma das partes mais importantes de qualquer carta de vendas e geralmente é lido primeiro, antes do corpo do texto. Sempre use o P.S. para reafirmar sua oferta aqui. Repita suas informações de contato e incentive seu cliente em potencial a agir! Agora, vire a página e comece a ler!”

~ Drew Eric Whitman, Autor de Cashvertising