Cashvertising: Wie man mehr als 100 Geheimnisse der Werbeagentur-Psychologie nutzt, um mit dem Verkauf von allem an jeden viel Geld zu verdienen Rezension

Wollen Sie bessere Ergebnisse mit Ihrer Werbung erzielen?

Werbeexperte Drew Eric Whitman sagt:

“Ich werde Ihnen mehr darüber beibringen, wie man kraftvolle, effektive und gewinnbringende Werbung erstellt, als Ihre Konkurrenten in ihrer gesamten Karriere wissen werden – garantiert!”

Ok, hat das Ihre Aufmerksamkeit erregt?

Ich hätte nichts Fesselnderes und Geschmeidigeres schreiben können als ein professioneller Werbetexter wie Drew Eric Whitman. Dieser Mann ist ein Genie, nicht durch Zufall oder Glück, sondern durch Wissen, Fachkompetenz und Anwendung!

Er ist der Autor von “Cashvertising: How to Use More Than 100 Secrets of Ad-Agency Psychology to Make BIG MONEY Selling Anything to Anyone”.

Ca$hvertising ist vielleicht eines der einflussreichsten und enthusiastischsten Bücher, die ich je gelesen habe. Wenn Sie sich für Konsumentenpsychologie, Werbung interessieren oder einfach nur WIRKLICH wissen wollen, warum Sie dieses 149-Dollar-Paar Schuhe gekauft haben, dann ist dies ein ABSOLUTES MUSS!

Besser noch, es liest sich nicht wie ein Lehrbuch. Ich lese gerade ein anderes Buch über den Aufbau einer Webpräsenz, und im krassen Gegensatz zu DIESEM Buch ist Cashvertising flüssig geschrieben. Es ist darauf ausgelegt, Interesse zu wecken!

Das gesamte Buch kann als aktive Fallstudie betrachtet werden: Während Sie die Techniken lernen, über die Drew spricht, bemerken Sie NOCH WÄHREND DES LESENS, wie sie eingesetzt werden, um Ihr Interesse zu fesseln! Sehr, sehr faszinierend!

Was habe ich davon? (WIIFM – What’s In It For Me?)

Das Buch ist in nur 4, aber SEHR bewusst gewählte Eröffnungskapitel unterteilt. Denken Sie daran, das Buch nutzt AKTIV dieselben Techniken, die es lehrt – von den Titeln über die Kapitel bis hin zu den Satzstrukturen.

Kapitel 1. Was die Menschen WIRKLICH wollen

Erinnern Sie sich an Maslows Bedürfnishierarchie? Nun, Werbefachleute haben die Bedürfnisse herausgefunden, die Konsumenten zum KAUFEN bewegen. Wir haben die “Life-Force 8”, die unsere grundlegendsten, ursprünglichsten und stärksten Wünsche ansprechen. Dann haben wir die 9 erlernten (sekundären) menschlichen Wünsche, die typischerweise auf sozialer Konditionierung basieren (was uns andere sagen und was wir für richtig halten).

Kapitel 2: Wie man in ihre Köpfe gelangt: Die 17 Grundprinzipien der Konsumentenpsychologie

Jetzt steigen wir in sehr tiefgreifende psychologische und soziologische Theorien ein, die sich speziell auf Werbung und Marketing beziehen. Wir beginnen mit “The Fear Factor – Selling the Scare” als einfachstem Prinzip und gehen über zu “Ego Morphing – instant identification”, “The Means-End Chain” und “Examples vs. Statistics”.

Es gibt insgesamt 17 Theorien, und das Tolle ist: Es sind KEINE überkomplizierten Texte im Stil wissenschaftlicher Artikel. Stattdessen sind diese Theorien so einfach geschrieben, dass man sie lernen UND verstehen kann.

Kapitel 3: Geheimnisse der Werbeagenturen: 41 bewährte Techniken, um jedem alles zu verkaufen

In diesem Kapitel geht es um die Anwendung anhand ECHTER, statistisch erprobter Fallstudien, die sofort umgesetzt werden können. Während man diese liest, wird man sich der Methoden bewusst, die aktiv auch bei einem selbst angewendet werden. Sehr, sehr cool!

Es gibt zwar 41 Techniken, aber nehmen wir 3 als Beispiel.

Die Psychologie des “Social Proof”

Menschen GLAUBEN an Erfahrungsberichte. Wer ist Ihr Zahnarzt oder Automechaniker, oder was ist mit dem Film, den Sie gerade gesehen haben, oder dem Restaurant, in dem Sie gegessen haben? Wurden sie Ihnen von jemandem empfohlen? In den meisten Fällen ja. Sie haben eine Empfehlung erhalten, die Ihnen sagte, wie großartig der Service ist, und Sie haben sich darauf eingelassen. Mehr noch: Manche Menschen reagieren und handeln NUR aufgrund von Empfehlungen von Freunden, Verwandten oder sogar Dritten (denken Sie an “Video-Rezensionen”).

Wenn Ihr Kunde zufrieden ist, holen Sie sich sein Testimonial. Sie würden sich selbst einen großen Bärendienst erweisen, wenn Sie dieses Testimonial nicht nutzen würden. In vielen Fällen wird ein starkes Testimonial den Leser VIEL MEHR zum Handeln bewegen als Ihr GESAMTER Verkaufstext oder Ihre Anzeige!

Mentale Filme steuern

Ich bin darin (noch) nicht besonders gut, daher hier ein Auszug direkt aus dem Buch:

“Möchten Sie lieber ein Obsttörtchen essen oder ein großes Stück tiefgefüllten Kirschkuchen aus frisch gepflückten Bio-Früchten mit einer mürben, handgemachten Butterkruste, gekrönt von einer großen Kugel doppelt gerührtem Vanilleeis? Ooooh, schauen Sie, wie der süße Kirschsaft herausfließt, jedes Mal, wenn Ihre Gabel in dieses schöne, dicke Stück sinkt. Ja… geben Sie noch ein wenig Schlagsahne dazu, ja? Wow… haben Sie jemals so viel Obst gesehen?!”

Einfach gesagt: Schreiben Sie eine Anzeige, die alle 5 Sinne anspricht. Besser noch, wenn Sie ein “sensationelles” Testimonial von einem glücklichen Kunden bekommen können… dann haben Sie den HAUPTGEWINN gezogen!

Garantien, die eine höhere Resonanz garantieren

Ich liebe Walmart. Warum? Nicht wegen ihrer vermeintlich niedrigen Preise (was nicht immer stimmt) oder der Tatsache, dass sie alles haben, sondern wegen ihrer Rückgaberegelung!

Das Anbieten einer Geld-zurück-Garantie schafft Vertrauen beim Kunden, der denkt: “Wow, dieses Produkt muss wirklich gut sein, ich schätze, ich probiere es 60 Tage lang aus, und wenn es nicht das ist, was ich brauche, gebe ich es zurück”. Und wissen Sie was? Nur ein sehr kleiner Prozentsatz der Verbraucher, die so denken, gibt das Produkt tatsächlich zurück. Sie gewinnen Vertrauen in das Produkt, und es vermeidet die Mentalität, das Produkt unter Zeitdruck nutzen und innerhalb der Mindestfrist zurückschicken zu müssen.

Walmart macht es, Autofirmen machen es und sogar Berater machen es (Zufriedenheit garantiert oder Geld zurück)!

Kapitel 4: Hot List: 101 einfache Wege, um Ihre Werberesonanz zu steigern

Schließlich haben wir eine RIESIGE Checkliste für das Schreiben von reaktionsstarken Werbetexten.

Dies sind Zusammenfassungen von 5 bis 10 Wörtern dessen, was Ihr Gehirn aktiv verarbeiten sollte, wenn Sie Ihre Anzeige analysieren und optimieren. Ein Spickzettel, um alles noch weiter zu vereinfachen.

Warum Sie sich Cashvertising noch heute holen sollten

Nun, Werbung – schlicht und einfach – hat das Ziel, den Umsatz zu steigern, indem man Menschen so sehr für ein Produkt oder eine Dienstleistung interessiert, dass sie letztendlich ihr Geld dagegen eintauschen!

Cashvertising hat genau das getan, vom Schreibstil über die Theorien bis hin zur praktischen Anwendung, den realen Statistiken und schließlich dem Verständnis dafür, WIE und WARUM das alles funktioniert!

Noch wichtiger ist, dass dies eines der wenigen Bücher ist, die ich bei jeder neuen Marketingkampagne an meiner Seite behalten werde.

Also los, holen Sie sich dieses Buch heute (aus Ihrer örtlichen Bibliothek oder von Amazon), lesen Sie es und gehen Sie dann in Ihr örtliches Einkaufszentrum oder lesen Sie dieses Magazin und SEHEN Sie alles aus Cashvertising in Aktion!

P.S. Zitat des Autors

“P.S. Ich wusste, dass Sie das P.S. lesen würden. Warum? Weil das P.S. einer der wichtigsten Teile eines jeden Werbebriefs ist und oft zuerst gelesen wird, noch vor dem eigentlichen Text. Nutzen Sie das P.S. immer, um Ihr Angebot hier noch einmal zu wiederholen. Wiederholen Sie Ihre Kontaktinformationen und drängen Sie Ihren Interessenten zum Handeln! Jetzt blättern Sie um und fangen Sie an zu lesen!”

~ Drew Eric Whitman, Autor von Cashvertising