Million Dollar Web Presence: Nutzen Sie das Web, um Ihre Marke aufzubauen und Ihr Unternehmen zu transformieren – Rezension

“Content mag der König sein, aber provokanter Content ist das Ass.”

Weiter geht es mit Buchrezension #2. Diese war schwieriger abzuschließen, wie Sie beim Lesen meiner untenstehenden Rezension verstehen werden.

Ich habe mir Million Dollar Web Presence in einer Phase zugelegt, in der ich besessen davon war, herauszufinden, wie man Fachwissen online monetarisieren kann. Der Titel klang vielversprechend — aber das ist das Problem mit Büchern, die so hochtrabende Titel haben: Sie müssen SEHR hohen Erwartungen gerecht werden.

Worum geht es in diesem Buch?

Die Prämisse ist einfach — nehmen Sie Ihr Consulting-Business und präsentieren Sie es einem Online-Publikum auf professionelle Weise. Es gibt reichlich Informationen, und das Buch ist in einem sehr logischen Punkt-für-Punkt-Format strukturiert.

Dennoch hat mir dieses Buch nicht besonders gefallen, da es sich sehr wie ein Lehrbuch anfühlte, mit 10–20 Punkten pro Überschrift sowie Grafiken und Diagrammen, die nicht wirklich Sinn ergaben. Als wären sie aus einer typischen “Top 10 Wege, um dies oder jenes zu tun”-Liste entnommen und in diesem Buch wiedergekäut worden.

Darüber hinaus scheint es, als hätten sie einfach Dinge hervorgehoben, die jeder andere auch tut, und es wird nichts Neues präsentiert. Ähnlich wie ein “kopieren Sie einfach genau diese Schritte und hoffen Sie auf Ergebnisse”-Blaupause.

Das war meine größte Frustration. Ich wartete ständig auf den Moment, in dem die Autoren eine hart erkämpfte Erkenntnis aus der Praxis offenbaren würden — eine Strategie, die NUR jemand mit echter Consulting-Erfahrung kennen würde. Dieser Moment kam nie.

Das Lehrbuch-Problem

Schauen Sie, ich habe nichts gegen strukturierte Bücher. Einige meiner Favoriten sind vollgepackt mit Frameworks und Aufzählungspunkten. Aber der Unterschied liegt im Kontext. Wenn Robert Cialdini Ihnen sechs Prinzipien der Überzeugung nennt, ist jedes einzelne mit jahrzehntelanger Forschung und echten Experimenten untermauert. Wenn Ogilvy Ihnen sagt, wie man eine Schlagzeile schreibt, basiert das auf Millionen von Dollar in getesteten Werbekampagnen.

Dieses Buch? Es liest sich eher wie eine College-Vorlesung von jemandem, der das Thema studiert, aber nie dafür geblutet hat. “Nutzen Sie Social Media, um Ihre Marke aufzubauen.” Sicher. “Erstellen Sie eine professionelle Website.” Danke. “Nutzen Sie E-Mail-Marketing.” Bahnbrechende Neuigkeiten.

Ich bin hart, ich weiß. Aber wenn man sein Buch “Million Dollar” nennt, sollte man auch Million-Dollar-Erkenntnisse liefern. Und was ich stattdessen bekam, fühlte sich an wie ein gut organisierter Wikipedia-Artikel über die Grundlagen des digitalen Marketings.

Aber was ist ein Consultant eigentlich wirklich?

Hier fing ich wirklich an, Dinge zu hinterfragen. Die meisten Berater raten Ihnen einfach, wie man etwas tut, haben aber selbst keine vorherige eigene Erfahrung. Während es jene wenigen gibt, die tatsächlich wissen, wovon sie reden, werfen die meisten einfach mit Theorie um sich, mit minimaler praktischer “Real-World”-Anwendung oder statistischer Untermauerung. Zum Beispiel kann heutzutage fast jeder ein Social-Media-“Guru” sein.

Mit diesem Buch können Sie lernen, wie Sie Ihre theoretische Consulting-Beratung im Netz bewerben und professionell präsentieren, indem Sie es “wie alle anderen machen”. Vielleicht ist es eine “tue das, was am besten funktioniert”-Mentalität.

Obwohl meiner Meinung nach sogar die Autoren fragwürdig sind. Wenn einer der Autoren davon lebt, diese Art von “Wie man erfolgreich wird”-Büchern zu schreiben, und der andere eine Unternehmensberatung gegründet hat, die Menschen lehrt, wie man Berater wird… was ist dann wirklich ihre praktische Glaubwürdigkeit?

Es ist das klassische Consulting-Paradoxon — die Leute, die Ihnen beibringen, wie man Geld verdient, verdienen ihr Geld damit, Ihnen beizubringen, wie man Geld verdient. Es ist eine Endlosschleife, die nirgendwohin führt.

Der Consulting-Industriekomplex

Ich habe dieses Muster ÜBERALL in der Online-Business-Welt gesehen. Jemand erstellt einen Kurs darüber, wie man Kurse erstellt. Jemand schreibt ein Buch darüber, wie man Bücher schreibt. Jemand gründet eine Beratungspraxis darüber, wie man Beratungspraxen gründet. Irgendwann muss man sich fragen — wo wird der eigentliche WERT geschaffen?

Das bedeutet nicht, dass Consulting wertlos ist. Ganz im Gegenteil. Ich habe Berater bezahlt, die meine Denkweise über Traffic, Conversions und Skalierung transformiert haben. Aber diese Leute hatten Narben aus echten Schlachten. Sie hatten gescheiterte Kampagnen, verloren Geld, bauten von Null wieder auf. Sie haben das Spiel nicht nur studiert — sie haben es GESPIELT.

Dieser Unterschied ist wichtig. Und es ist der Unterschied, den dieses Buch komplett vermissen lässt.

Dennoch ist dies kein Verkaufs- oder Marketingbuch

Es ist ein umfassender Leitfaden darüber, was man sagen und tun muss, um online professionell zu wirken. Und ich möchte anerkennen, wo es angebracht ist — das Buch deckt die Grundlagen kompetent ab. Wenn Sie bei absolut Null anfangen und keine Ahnung haben, wie man eine Webpräsenz aufbaut, könnte die Schritt-für-Schritt-Struktur nützlich sein.

Die Kapitel über Website-Design und Content-Erstellung sind ordentlich genug. Und der Abschnitt über die Nutzung von Video und Multimedia war seiner Zeit voraus, als das Buch zum ersten Mal veröffentlicht wurde. Sie hatten recht damit, dass Video dominieren würde — sie boten nur nichts über die offensichtliche Beobachtung hinaus an.

Für wen ist dieses Buch eigentlich gedacht?

Wenn Sie ein Berater mit tatsächlichen wertvollen Praxiserfahrungen und Misserfolgen sind, dann würde ich Ihnen dieses Buch nur bedingt empfehlen. Sie werden das meiste davon überfliegen und vielleicht ein oder zwei taktische Ideen zur Organisation Ihrer Online-Präsenz mitnehmen.

Wenn Sie ganz neu im Internet sind und echtes Fachwissen in einem Bereich haben — sagen wir, Sie sind Arzt oder Buchhalter und möchten anfangen, Wissen online zu teilen — könnte hier ein gewisser Wert als Startrahmen liegen.

Aber wenn Sie einfach nur Berater werden wollen, um anderen beizubringen, wie man Berater wird… dann lassen Sie es. Sie wären besser dran, wenn Sie zuerst tatsächlich etwas tun würden, worüber es sich zu beraten lohnt.

Abschließende Gedanken

Ich schreibe nicht gerne negative Rezensionen. Aber Million Dollar Web Presence fällt in eine Kategorie von Büchern, die Transformation versprechen und Informationen liefern, die man an einem Wochenende durch Googeln finden könnte.

Die besten Business-Bücher, die ich gelesen habe — Influence, Cashvertising, The Psychology of Money — haben alle eines gemeinsam: Sie verändern die Art und Weise, wie man DENKT. Dieses Buch verändert nicht das Denken. Es sagt einem Schritt für Schritt, was zu tun ist, ohne jemals zu hinterfragen, ob die Schritte tatsächlich zu etwas Sinnvollem führen.

2/5 — lesbar, aber vergessenswert. Nehmen Sie es nur zur Hand, wenn Sie ein kompletter Anfänger beim Aufbau einer Online-Präsenz sind und eine strukturierte Checkliste für den Einstieg benötigen.

Zitat des Tages

Das Leben ist ein Spiel mit vielen Regeln, aber ohne Schiedsrichter. Man lernt, wie man es spielt, eher durch Zuschauen als durch das Konsultieren irgendeines Buches, einschließlich des heiligen Buches. Kein Wunder also, dass so viele schmutzig spielen, so wenige gewinnen und so viele verlieren.

— Joseph Brodsky