Million Dollar Web Presence: Aproveite a Web para Construir sua Marca e Transformar seu Negócio - Resenha

“O conteúdo pode ser rei, mas o conteúdo provocativo é o ás.”

Indo para a resenha de livro nº 2. Esta foi mais difícil de concluir, como você entenderá ao ler minha resenha abaixo.

Eu peguei o Million Dollar Web Presence durante uma fase em que estava obcecado em descobrir como monetizar expertise online. O título parecia promissor — mas aqui está o problema de livros com títulos grandiosos: eles têm MUITO a corresponder.

Sobre o que é este livro?

A premissa é direta — pegue seu negócio de consultoria e leve-o para um público online de forma profissional. Há muita informação, e o livro é estruturado em um formato de ponto a ponto muito lógico.

No entanto, não gostei muito deste livro porque ele parecia muito com um livro didático, com 10 a 20 pontos por título, e gráficos e tabelas que não faziam muito sentido. Como se tivessem sido tirados do seu típico “Top 10 Maneiras de Fazer Isso ou Aquilo” e regurgitados neste livro.

Além disso, parece que eles simplesmente destacaram coisas que todo mundo faz, e nada de novo é apresentado. Semelhante a um modelo de “apenas copie estes passos exatos e espere por resultados”.

Essa foi minha maior frustração. Fiquei esperando pelo momento em que os autores revelariam algum insight duramente conquistado nas trincheiras — alguma estratégia que APENAS alguém com experiência real em consultoria saberia. Esse momento nunca chegou.

O Problema do Livro Didático

Olha, não tenho nada contra livros estruturados. Alguns dos meus favoritos são densos em frameworks e tópicos. Mas a diferença é o contexto. Quando Robert Cialdini apresenta seis princípios de persuasão, cada um vem com décadas de pesquisa e experimentos reais. Quando Ogilvy diz como escrever uma manchete, isso é respaldado por milhões de dólares em campanhas publicitárias testadas.

Este livro? Parece mais uma palestra de faculdade de alguém que estudou o assunto, mas nunca sangrou por ele. “Use as redes sociais para construir sua marca.” Claro. “Crie um site profissional.” Obrigado. “Aproveite o e-mail marketing.” Coisas revolucionárias.

Estou sendo duro, eu sei. Mas quando você intitula seu livro como “Million Dollar”, é melhor entregar insights de um milhão de dólares. E o que recebi em vez disso pareceu um artigo da Wikipedia bem organizado sobre o básico do marketing digital.

Por outro lado, o que é realmente um consultor?

É aqui que eu realmente comecei a questionar as coisas. A maioria dos consultores simplesmente o aconselha sobre como fazer algo, mas não tem experiência prévia própria. Embora existam aqueles poucos que realmente sabem do que estão falando, a maioria simplesmente lançará teorias para você, com aplicação prática mínima no “mundo real” ou respaldo estatístico. Por exemplo, quase qualquer pessoa pode ser um “guru” de mídia social hoje em dia.

Com este livro, você pode aprender como anunciar seus conselhos teóricos de consultoria na rede e apresentá-los profissionalmente, “fazendo como todo mundo”. Talvez seja uma mentalidade de “faça o que funciona melhor”.

Embora, até os autores sejam questionáveis, na minha opinião. Se um dos autores ganha a vida escrevendo esses tipos de livros sobre “como ser bem-sucedido”, e o outro fundou uma consultoria ensinando as pessoas a serem consultores… então, realmente, qual é a credibilidade prática deles?

É o clássico paradoxo da consultoria — as pessoas que ensinam você a ganhar dinheiro estão ganhando dinheiro ensinando você a ganhar dinheiro. É um loop que não leva a lugar nenhum.

O Complexo Industrial da Consultoria

Eu vi esse padrão em TODO LUGAR no mundo dos negócios online. Alguém constrói um curso sobre como construir cursos. Alguém escreve um livro sobre como escrever livros. Alguém lança uma prática de consultoria sobre como lançar práticas de consultoria. Em algum momento você tem que perguntar — onde o VALOR real está sendo criado?

Isso não significa que a consultoria seja inútil. Longe disso. Já paguei consultores que transformaram a forma como penso sobre tráfego, conversões e escala. Mas essas pessoas tinham cicatrizes de batalha. Elas tiveram campanhas fracassadas, perderam dinheiro, reconstruíram do zero. Elas não apenas estudaram o jogo — elas JOGARAM.

Essa distinção importa. E é a distinção que este livro perde completamente.

No entanto, este não é um livro de vendas ou de marketing

É um guia abrangente sobre o que dizer e o que fazer para parecer profissional online. E quero dar crédito onde o crédito é devido — o livro cobre o básico com competência. Se você está começando do zero absoluto e não tem ideia de como configurar uma presença na web, a estrutura passo a passo pode ser útil.

Os capítulos sobre design de sites e criação de conteúdo são decentes o suficiente. E a seção sobre o aproveitamento de vídeo e multimídia estava à frente de seu tempo quando o livro foi publicado pela primeira vez. Eles estavam certos de que o vídeo dominaria — eles apenas não ofereceram nada além da observação óbvia.

Para quem é este livro realmente?

Se você é um consultor com experiências e falhas reais e valiosas no mundo real, eu recomendaria este livro apenas parcialmente. Você vai folhear a maior parte e talvez pegar uma ou duas ideias táticas sobre como organizar sua presença online.

Se você é novo na internet e tem expertise genuína em uma área — digamos que você seja um médico ou um contador que deseja começar a compartilhar conhecimento online — pode haver algum valor aqui como um framework inicial.

Mas se você simplesmente quer se tornar um consultor para ensinar outros a se tornarem consultores… então não se dê ao trabalho. Seria melhor você realmente fazer algo que valha a pena consultar primeiro.

Considerações Finais

Não gosto de escrever resenhas negativas. Mas o Million Dollar Web Presence cai em uma categoria de livros que promete transformação e entrega informações que você poderia encontrar em um fim de semana de buscas no Google.

Os melhores livros de negócios que li — Influence, Cashvertising, The Psychology of Money — todos compartilham uma coisa em comum: eles mudam a forma como você PENSA. Este livro não muda a forma como você pensa. Ele diz o que fazer, passo a passo, sem nunca questionar se os passos realmente levam a algum lugar significativo.

2/5 — legível, mas esquecível. Só pegue se você for um iniciante completo na construção de uma presença online e precisar de um checklist estruturado para começar.

Citação do Dia

A vida é um jogo com muitas regras, mas nenhum árbitro. Aprende-se a jogá-lo mais observando-o do que consultando qualquer livro, incluindo o livro sagrado. Não é de admirar, então, que tantos joguem sujo, que tão poucos vençam, que tantos percam.

— Joseph Brodsky