Reseña de Million Dollar Web Presence: Aproveche la web para construir su marca y transformar su negocio

“El contenido puede ser el rey, pero el contenido provocativo es el as”.

Pasamos a la reseña de libro #2. Esta fue más difícil de completar, como entenderán al leer mi reseña a continuación.

Adquirí Million Dollar Web Presence durante una fase en la que estaba obsesionado con descubrir cómo monetizar la experiencia en línea. El título sonaba prometedor, pero esto es lo que pasa con los libros con títulos grandiosos: tienen MUCHO que demostrar.

¿De qué trata este libro?

La premisa es sencilla: tome su negocio de consultoría y llévelo a una audiencia en línea de manera profesional. Hay mucha información y el libro está estructurado en un formato de punto por punto muy lógico.

Sin embargo, no disfruté demasiado este libro porque se sentía mucho como un libro de texto, con 10 a 20 puntos por encabezado, y gráficos y diagramas que no tenían mucho sentido. Como si hubieran sido tomados de los típicos artículos de “Las 10 mejores formas de hacer esto o aquello” y regurgitados en este libro.

Además, parece que simplemente destacaron cosas que todo el mundo hace, y no se presenta nada nuevo. Similar a un plano de “simplemente copie estos pasos exactos y espere resultados”.

Esa fue mi mayor frustración. Seguí esperando el momento en que los autores revelaran alguna visión difícil de obtener desde las trincheras, alguna estrategia que SOLO alguien con experiencia real en consultoría conocería. Ese momento nunca llegó.

El problema del libro de texto

Miren, no tengo nada en contra de los libros estructurados. Algunos de mis favoritos están densos de marcos de trabajo y viñetas. Pero la diferencia es el contexto. Cuando Robert Cialdini te da seis principios de persuasión, cada uno viene con décadas de investigación y experimentos reales. Cuando Ogilvy te dice cómo escribir un titular, está respaldado por millones de dólares en campañas publicitarias probadas.

¿Este libro? Se lee más como una conferencia universitaria de alguien que estudió el tema pero nunca sangró por él. “Use las redes sociales para construir su marca”. Claro. “Cree un sitio web profesional”. Gracias. “Aproveche el marketing por correo electrónico”. Cosas innovadoras.

Estoy siendo duro, lo sé. Pero cuando titulas tu libro “Million Dollar”, más vale que entregues ideas de un millón de dólares. Y lo que recibí en su lugar se sintió como un artículo de Wikipedia bien organizado sobre conceptos básicos de marketing digital.

Por otra parte, ¿qué es realmente un consultor?

Aquí es donde realmente empecé a cuestionar las cosas. La mayoría de los consultores simplemente te aconsejan sobre cómo hacer algo, pero no tienen experiencia previa propia. Si bien hay unos pocos que realmente saben de lo que hablan, la mayoría simplemente te lanzará teoría, con una aplicación práctica mínima en el “mundo real” o respaldo estadístico. Por ejemplo, casi cualquier persona puede ser un “gurú” de las redes sociales hoy en día.

Con este libro, puedes aprender cómo anunciar tus consejos teóricos de consultoría en la red y presentarlos profesionalmente, “haciéndolo como todos los demás”. Quizás es una mentalidad de “haz lo que mejor funciona”.

Aunque, incluso los autores son cuestionables, en mi opinión. Si uno de los autores se gana la vida escribiendo este tipo de libros sobre “cómo tener éxito” y el otro fundó una consultoría que enseña a la gente a ser consultores… entonces, realmente, ¿cuál es su credibilidad práctica?

Es la clásica paradoja de la consultoría: las personas que te enseñan cómo ganar dinero están ganando su dinero enseñándote cómo ganar dinero. Es un bucle que no lleva a ninguna parte.

El complejo industrial de la consultoría

He visto este patrón en TODAS PARTES en el mundo de los negocios en línea. Alguien construye un curso sobre cómo construir cursos. Alguien escribe un libro sobre cómo escribir libros. Alguien lanza una práctica de consultoría sobre cómo lanzar prácticas de consultoría. En algún momento tienes que preguntar: ¿dónde se está creando el VALOR real?

Esto no significa que la consultoría no valga nada. Lejos de eso. He pagado a consultores que transformaron mi forma de pensar sobre el tráfico, las conversiones y la escalabilidad. Pero esas personas tenían cicatrices de batalla. Tenían campañas fallidas, dinero perdido, reconstrucciones desde cero. No solo estudiaron el juego, lo JUGARON.

Esa distinción importa. Y es la distinción que este libro pasa por alto por completo.

No obstante, este no es un libro de ventas ni de marketing

Es una guía completa sobre qué decir y qué hacer para parecer profesional en línea. Y quiero dar crédito a quien lo merece: el libro cubre los conceptos básicos de manera competente. Si estás comenzando desde cero absoluto y no tienes idea de cómo establecer una presencia en la web, la estructura paso a paso podría ser útil.

Los capítulos sobre diseño de sitios web y creación de contenido son lo suficientemente decentes. Y la sección sobre el aprovechamiento del video y el multimedia estaba adelantada a su tiempo cuando se publicó el libro por primera vez. Tenían razón en que el video dominaría; simplemente no ofrecieron nada más allá de la observación obvia.

¿Para quién es realmente este libro?

Si eres un consultor con experiencias y fracasos valiosos en el mundo real, entonces solo te recomendaría este libro un poco. Hojearás la mayor parte y tal vez pesques una o dos ideas tácticas sobre cómo organizar tu presencia en línea.

Si eres nuevo en Internet y tienes una experiencia genuina en un campo (digamos que eres un médico o un contador que quiere comenzar a compartir conocimientos en línea), podría haber algo de valor aquí como marco inicial.

Pero si simplemente quieres convertirte en consultor para enseñar a otros a convertirse en consultores… entonces no te molestes. Sería mejor que primero hicieras algo sobre lo que valga la pena consultar.

Pensamientos finales

No me gusta escribir reseñas negativas. Pero Million Dollar Web Presence cae en una categoría de libros que prometen transformación y entregan información que podrías encontrar en un fin de semana de búsqueda en Google.

Los mejores libros de negocios que he leído — Influence, Cashvertising, The Psychology of Money — todos comparten una cosa en común: cambian tu forma de PENSAR. Este libro no cambia tu forma de pensar. Te dice qué hacer, paso a paso, sin cuestionar nunca si los pasos realmente conducen a algo significativo.

2/5 — legible pero olvidable. Solo adquiérelo si eres un principiante completo en la construcción de una presencia en línea y necesitas una lista de verificación estructurada para comenzar.

Frase del día

La vida es un juego con muchas reglas pero sin árbitro. Uno aprende a jugarlo más observándolo que consultando cualquier libro, incluido el libro sagrado. No es de extrañar, entonces, que tantos jueguen sucio, que tan pocos ganen, que tantos pierdan.

— Joseph Brodsky