“Eficiência é fazer as coisas da maneira certa. Eficácia é fazer as coisas certas.”
Esta é uma canja de galinha para o pessoal da publicidade e criação.
Uma coleção de histórias que giram em torno de uma lista de conceitos relevantes para publicidade, criatividade e negócios. Dave Trott — um dos publicitários mais respeitados do Reino Unido — pega décadas de experiência nas trincheiras criativas e as destila em capítulos curtos e impactantes, cada um construído em torno de uma única ideia envolta em uma história memorável.
Lembra os posts curtos do blog diário de Seth Godin. Cada capítulo é uma lição independente, rápida o suficiente para ler em um intervalo para o café, mas afiada o suficiente para ficar com você por muito tempo.
O Que É Predatory Thinking?
O título soa agressivo, mas a definição de Trott é surpreendentemente simples. Pensamento predatório significa olhar para um problema que você NÃO PODE resolver e reformulá-lo em um problema que você PODE resolver. Em vez de bater a cabeça contra a parede, você recua, vai contra a corrente e muda a pergunta inteiramente.
É o tipo de pensamento que ganha guerras, constrói impérios e — no mundo de Trott — vende produtos. A ideia é que a maioria das pessoas são pensadores reativos. Elas veem um problema e avançam direto contra ele. Pensadores predatórios dão a volta. Eles encontram o ângulo que ninguém mais está olhando.
Este conceito sozinho vale o preço do livro. Quantas vezes você já ficou travado em um problema de negócios, martelando a solução óbvia, quando a resposta REAL era redefinir o problema do zero? Eu estive lá mais vezes do que gostaria de admitir.
Histórias Sobre Substância
Mesmo após ler a descrição do livro, presumi que este livro seria fortemente relacionado a negócios, com fatos, dicas e algo mais.
Mas eram apenas histórias para apresentar um exemplo de um conceito. Às vezes, a conexão com a história parecia um pouco frouxa, ou talvez confusa, mas no geral, uma boa apresentação e bem escrita.
Aprendi mais sobre histórias históricas da Segunda Guerra Mundial do que sobre conceitos de criatividade relevantes. Mais ou menos, você pode resumir a maioria das histórias em uma lista de 100 dicas de “como ser mais criativo, ir bem nos negócios”, mas acho que isso não seria tão bem absorvido.
E esse é exatamente o ponto. Trott sabe algo fundamental sobre como o cérebro humano funciona — lembramos de histórias muito melhor do que de listas de tópicos. Uma lista de “10 dicas para o pensamento criativo” é esquecida na terça-feira. Uma história sobre um piloto de caça da Segunda Guerra Mundial que sobreviveu pensando de forma diferente? Isso fica com você. Incorpora a lição na sua memória sem que você perceba.
As Lições Que Ficaram Comigo
Algumas ideias do livro realmente se alojaram no meu cérebro.
Primeiro, a diferença entre eficiência e eficácia. Trott reforça muito esse ponto. Você pode ser incrivelmente eficiente fazendo a coisa ERRADA. A maioria das empresas fica obcecada com a otimização de processos quando deveria estar se perguntando se está resolvendo o problema certo em primeiro lugar. Este é um conceito em que penso constantemente ao gerir campanhas online — estamos otimizando a métrica certa ou estamos apenas ficando muito bons em algo que não importa?
Segundo, a ideia de que criatividade não é sobre ser artístico — é sobre ser PRÁTICO. Trott não vê a criatividade como algum dom místico reservado para pessoas que usam gola alta e tomam lattes. Ele a vê como resolução de problemas. Resolução de problemas bruta, ao nível da rua. A pessoa mais criativa na sala não é aquela com a ideia mais louca — é aquela que encontra uma solução que ninguém mais considerou.
Terceiro, o conceito de fazer o oposto do que todos esperam. Quando todos vão para um lado, você vai para o outro. Soa clichê, mas Trott sustenta isso com exemplos reais onde ir contra o senso comum era o ÚNICO caminho para a vitória. Na publicidade, na estratégia militar, nos negócios — o padrão se repete.
O Ângulo da Publicidade
Se você trabalha com marketing ou publicidade, este livro bate de forma diferente. Trott passou sua carreira em agências como BMP, GGT e CST, criando campanhas que realmente faziam a diferença. Ele não é um teórico — ele é um praticante. E praticantes escrevem de forma diferente de professores.
Sua visão sobre a indústria é refrescantemente direta. A maior parte da publicidade é papel de parede — existe, mas ninguém nota. O trabalho não é ser criativo por ser criativo. O trabalho é ser notado, ser lembrado e mudar comportamentos. Todo o resto é decoração.
Como alguém que passou anos no marketing de internet, posso dizer que essa perspectiva é TUDO. O mundo online está afogado em conteúdo, anúncios e ruído. Se sua mensagem não corta o barulho, ela não existe. Trott entendeu isso antes mesmo de as redes sociais existirem.
O Que Está Faltando
Aqui é onde tenho que ser honesto. O livro é uma coleção de anedotas curtas e, embora cada uma seja divertida, falta uma estrutura unificadora. Não há progressão, não há construção de ideias umas sobre as outras. Você poderia ler os capítulos em qualquer ordem e não faria diferença.
Para algumas pessoas, isso é uma vantagem — você pode pegá-lo, ler um capítulo, guardá-lo e voltar quando quiser. Para mim, prefiro livros que constroem um argumento e me levam a algum lugar. Este pareceu mais como navegar em um blog do que ler um livro.
Também acho que algumas das histórias são forçadas. Nem toda anedota se conecta claramente com a lição de negócios que Trott está tentando passar. Algumas vezes terminei um capítulo pensando: “Ok, ótima história — mas o que eu deveria FAZER com isso?”
Considerações Finais
De qualquer forma, foi uma leitura rápida. Não acredito que absorvi muito porque li muito depressa. Mas uma boa leitura rápida, independentemente disso.
Se você está na publicidade, no marketing ou em qualquer campo criativo, Predatory Thinking vale o seu tempo. Não lhe dará um sistema passo a passo ou uma fórmula mágica. O que ele DARÁ é uma mudança de perspectiva — um lembrete de que as melhores soluções vêm de reformular o problema, não de se esforçar mais na resposta óbvia.
Dave Trott escreve como pensa — limpo, direto, sem enrolação. E em um mundo cheio de livros de negócios inchados, preenchidos até 300 páginas com a mesma ideia repetida dezessete vezes, um livro que respeita o seu tempo merece ser apreciado.
3.5/5 — Bom para profissionais criativos e qualquer pessoa interessada em pensamento lateral. Melhor consumido em doses curtas do que de capa a capa.
Obrigado pela leitura.
— Leonidas
